微商借助微信成為一種商業(yè)模式，需要從微信的誕生開始說起！



2010年10月，騰訊廣州研發(fā)中心產(chǎn)品團隊便開始在團隊經(jīng)理張小龍的帶領下，開始著手微信的開發(fā)。張小龍此前曾經(jīng)開發(fā)過Foxmail和QQ郵箱等頗受業(yè)界好評的產(chǎn)品。

2011年1月21日，微信發(fā)布針對iPhone用戶的1.0測試版。該版本支持通過QQ號來導入現(xiàn)有的聯(lián)系人資料，但由于僅有即時通訊、分享照片和更換頭像等簡單功能，因此并不為外界所看好。

2012年4月19日,微信4.0 增加相冊功能,可分享到朋友圈。 這，意味著微商的誕生。

估計張小龍自己都沒有想到,這個簡單的朋友圈功能，竟然會成為無數(shù)草根創(chuàng)業(yè)致富的沃土， 成就了無數(shù)草根品牌的崛起， 并承載了下一個淘寶的厚望。

2013年之前，在微信剛開始普及的時候，微信還只是一個普通的社交工具。部分人因手里有一定的貨源或資源，開始嘗試在朋友圈發(fā)布自己的產(chǎn)品和資源信息，因無店面、人工等運營成本，價格往往比較便宜。

當自己的親戚朋友看到后，因為信任和性價比，購買之后往往會推薦給周圍的親戚朋友，從而突破了營銷壁壘圈，形成良性循環(huán)。此時的微商處于萌芽階段，主要以代購、非標準產(chǎn)品的分享購買為主要形態(tài)。



2011年1月21日微信誕生，一直到2013年8月5日微信支付商業(yè)功能推出之前，微商一直處在萌芽狀態(tài)！

2013年8月5日，微信5.0上線，“游戲中心”、“微信支付”等商業(yè)化功能推出，意味著微商開始火爆！部分微商品牌創(chuàng)始人發(fā)現(xiàn)了商機，創(chuàng)立了專門的微商營銷公司，成立了專門的微商渠道品牌，將微商引入了初步的規(guī)?；?。
 
這個階段的微商主要是囤貨，在朋友圈發(fā)布廣告進行售賣。微商初期存在著許多的弊端，暴力刷屏，牛皮癬廣告圖，污染粉絲的視覺。牛皮吹破天，曬單曬截圖，曬完豪宅豪車，再曬游艇派對。

2014年3月7日，騰訊繼續(xù)使出殺手锏，全方位開放微信支付端口意味著微信商業(yè)化開始。越來越多的品牌創(chuàng)始人，發(fā)現(xiàn)微商并不僅僅是從業(yè)門檻低，而且創(chuàng)業(yè)門檻也極低，如果操作的好，甚至自己不需要出一分錢，用經(jīng)銷商交納的預付款即可，隨便找一家代工廠創(chuàng)立一個品牌，微商品牌開始瘋狂增多，市場逐漸開始混亂。

2014年上半年，部分以低價和亂市為爆點的爆款團隊逐步成型，幾萬人甚至十萬人的團隊開始出現(xiàn)，團隊創(chuàng)始人以規(guī)模作為資源，與各品牌商洽談，而經(jīng)銷商數(shù)量是各品牌在未發(fā)展起來之前最需要的資源，所以爆款團隊能夠拿到比正常出廠價還要低的多的拿貨價，爆款團隊以低價來吸引更多的人加入團隊，直至需要加盟費才可以加入團隊。

因爆款團隊的創(chuàng)始人大多具備一定的培訓能力，新加入的經(jīng)銷商在剛開始忠誠度極高，團隊做什么產(chǎn)品必定會跟隨做什么產(chǎn)品，造成爆款團隊的出貨量巨大。

爆款團隊的統(tǒng)一度大多較高，名稱統(tǒng)一、頭像統(tǒng)一，在以低價拿到產(chǎn)品后，單團隊或者數(shù)團隊同一時間開始推廣某款產(chǎn)品，造成某款原先碌碌無為的品牌突然間火遍大江南北的假象。

2014年下面年，微商圈品牌以每天數(shù)個數(shù)十個的速度增長，韓束、百雀羚、藍瑟傳統(tǒng)渠道的部分寡頭開始進駐微商行業(yè)，品牌之戰(zhàn)愈演愈烈。

因微商是新事物，微商的大咖都是近兩年出山的新人物，傳統(tǒng)行業(yè)的運作模式并不適合微商，所以只能依靠各爆款團隊來操作微商渠道。

爆款團隊的價格、市場掌控能力不足，微商渠道的亂價、亂市、假貨，極大的沖擊了這部分品牌的線下渠道，所以此類品牌大多在進駐微商兩到三個月后，調(diào)整了戰(zhàn)略部署，退出或者淡化微商渠道。

2015年4月10日，央視報道微商面膜多出自黑作坊，加激素超標6000倍，意味著國家媒體開始介入微商；2015年5月23日，中央1臺新聞30分，5分鐘報道《部分微商品牌，形似傳銷》； 2015年5月23日，中央13臺新聞，17分鐘報道《部分微信營銷，形似傳銷》；在經(jīng)歷了幾個月小打小鬧、邊邊角角的側(cè)面報道之后，國家機器終于正式面對微商，微商的規(guī)整之路，正式開始!

2013年8月5日到2015年5月23日，這一階段是微商面膜時代。

這一階段，微商以入門容易、專業(yè)要求低、無需硬件配套、可兼職、發(fā)展?jié)摿Υ蟮忍攸c，迅速的開來，短短一年的時間，全面爆發(fā)，從業(yè)人員過1000萬，當時最流行的一句話：你永遠不知道你的朋友圈里，下一個是誰在做微商！

自建國以來，有能力以如此速度發(fā)展的行業(yè)或者團體，除了微商，只有三個：淘寶、傳銷、邪教!央視的集中報道一出，各微商品牌，紛紛以公開信、內(nèi)部會議、律師函、宣稱誠信、宣誓大會、資質(zhì)公開等形式，來證明自己不是央視所報道品牌或者團隊行列，短短幾天，整個微商行業(yè)人心動蕩，聲討聲一片，大有“微商末日”之感，很多微商從業(yè)者惶惶不可終日。

2015年上半年，微商圈開始回落，14年火遍大江南北的品牌大多都已經(jīng)不復存在，傳統(tǒng)寡頭逐步退出，知名的爆款團隊開始分解，但微商的規(guī)模整體趨勢還是穩(wěn)步擴大。

國家機器開始引導微商，國家媒體開始報道微商的黑暗內(nèi)幕，微商立法開始被越來越多的良知品牌所頻頻提起。以微商為外衣的傳銷模式開始出現(xiàn)，以上市藥企為外衣而實際毫無關系的假冒偽劣產(chǎn)品開始出現(xiàn)，堅持本心的良知品牌漸漸站穩(wěn)腳跟。

從業(yè)人口上，2013年幾十萬，2014年飆增到數(shù)百萬，2015年有可能突破千萬。微商行業(yè)的成交規(guī)模，2013年很可能不到100億，2014年已經(jīng)達到600億左右，2015年很有希望達到2000億。

2015年5月23日至今，微商回歸正常的商業(yè)屬性，越來越多的注重品質(zhì)的微商品牌崛起，微商進入理性經(jīng)營時代。

微商優(yōu)劣勢：微商優(yōu)勢：投入小，風險小。只要有一部手機，一個微信號，隨時隨地都可以開展工作?？蛻舻恼承愿?，復購率高。微商劣勢：客戶拓展難，客戶數(shù)量少，目前社會上還有不少人對微商存在一些偏見。

微商行業(yè)現(xiàn)狀：目前，微商行業(yè)呈現(xiàn)快速發(fā)展+混亂發(fā)展+競爭加劇的整體趨勢?？焖侔l(fā)展，是指不管從業(yè)人口、市場成交規(guī)模、社會關注度，微商行業(yè)都遠超其他傳統(tǒng)行業(yè)。

在過去，一個新公司在不到一年時間從0成長到銷售過億是不可想象的，但在2014年，微商行業(yè)卻頻頻出現(xiàn)這樣的公司?？梢赃@么說，微商行業(yè)是過去2年中國整體發(fā)展速度最快的行業(yè)，沒有之一。

混亂發(fā)展，是指行業(yè)里很多做法不規(guī)范。比如假貨橫行、偽劣產(chǎn)品橫行，又比如一些企業(yè)的做法野蠻粗暴，甚至有違法的嫌疑。這些行業(yè)發(fā)展早期不規(guī)范的情況也讓很多人對微商行業(yè)抱有負面態(tài)度。

競爭加劇，是因為每天都有企業(yè)進入微商行業(yè)。和早期草根式發(fā)展不同，現(xiàn)在行業(yè)越來越向?qū)I(yè)化、規(guī)模化方向發(fā)展，競爭越來越激烈。

微商未來趨勢：隨著淘寶弊端日益凸顯，傳統(tǒng)零售將陸續(xù)走上搭建自營體系之路，無論是官方商城還是官方微信，逐漸把淘寶平臺用戶導入微信平臺，同時建立會員體系，通過積分、優(yōu)惠等多種手段深度拓展用戶群。

未來零售行業(yè)將呈現(xiàn)電商、微商和傳統(tǒng)零售三種形態(tài)，沒有任何一股勢力能完全占主導地位，淘寶不可能完全顛覆傳統(tǒng)零售，微商也不可能顛覆淘寶，三者一定是長期共存關系就電商發(fā)展趨勢看，現(xiàn)在人人可以快遞，人人可以賣房，未來人人也可以電商，未來基于朋友圈信任的推薦是非常有價值的，因此B2C微商才是真正的未來。

完善的基礎交易平臺、社會化分銷體系、社會化客戶關系管理系統(tǒng)和售后維權(quán)機制是B2C微商成熟的基礎條件。在以后零售銷售渠道比例上，微商可能占到30%，2016年的微商仍然是創(chuàng)業(yè)大好時機。