顧客總喜歡降價怎么辦？砍價是人之常情，但該如何回應呢？當顧客問道能不能便宜一些的時候你是如何回答呢？



技巧1   得失法

　　交易就是一種投資，有得必有失。單純以價格進行購買決策是不全面的，光看價格，會忽略品質、服務、產品附加值等，這對購買者本身是個遺憾。

技巧2    底牌法

　　“這個贈送產品是這個品牌我能給的最大的讓利拉，已經到了底兒了，您要想再低一些，我實在辦不到。”通過亮出底牌（其實并不是底牌，離底牌還有十萬八千里），讓顧客覺得這種價格在情理之中，買的不虧。

技巧3   誠實法

　　在這個世界上很久有機會花很多錢買到最高品質的產品，這個是一個真理，告訴顧客不要存有這種僥幸心理。如：“如果您確實需要低價格的，我們這里沒有，據我們了解其他地方也沒有，但有稍貴一些的xx產品，您可以看一下。”

技巧4   分析法

　　大部分的人在做購買決策的時候，通常會了解三方面的事：第一個是產品的品質，第二個是產品的價格，第三個是產品的售后服務。在這三個方面輪換著進行分析，打消顧客心中的顧慮與疑問，讓它“單戀一枝花”。如：“xx，畢竟每個人都想以最少的錢買最高品質的商品。但我這里的服務好，可以提供您終身的美容咨詢，可以提供給您小樣加產品，如果您小樣使用有過敏癥狀，我可以免費幫你退換等等，您在別的地方購買，沒有這么多服務項目，這樣又耽誤您的時間，又沒有節省錢，還是我這里比較恰當。”

技巧5   提醒法

　　提醒顧客現在假貨泛濫，不要貪圖便宜而得不償失。如：“為了您的幸福，優品質高服務與價格兩方面您會選哪一項呢？你愿意犧牲產品的品質只求便宜嗎？如果買了假貨怎么辦？你愿意不要我良好的售后服務嗎？xx，有時候我們多投資一點，來獲得我們真正要的產品，這也是蠻值得的，您說對嗎？”

技巧6  突出有點法

　　匯總闡述產品的優點，借以激發客戶的購買興趣。在勸說的基礎上，進一步強調其產品有點，使客戶更加全面了解產品的特性，巧妙地突出購買的利益所在。

技巧7   對比成交法

　　寫出正反兩方面的意見。這是利用書面比較利弊，促使客戶下決心購買的方法。銷售人員準備紙筆，在紙上畫出一張“T”字的表格。左面寫出正面即該買的理由，右面寫出負面不該買的理由，這樣就可趁機說服客戶下決心作出購買的決定。

相信你看了這篇文章后，一定能說服客戶成功購買你的產品了。