微商2015年下半年經歷了寒冬，由于層層代理囤貨商品根本沒有銷售出去，而是堆積在一層一層的代理手中。積累到一定程度導致微商在5月份遭遇斷崖式的下滑，微商誠信遭遇極大損害。50%微商退出、90%微商業績下滑等等業界評論鋪天蓋地。



小微商面臨的5大問題
　　1．手里面有囤貨，但是出貨越來越慢
　　2．現實生活中的朋友在微信上互動的越來越少了
　　3．發展了幾個代理，但是出貨后再無消息
　　4．產品同質化情況嚴重，對方總是帶著戒備心再跟你溝通
　　5．老客戶用了幾次后不再返單
　　對于小團體或者是個人來說，微商越來越難做。手里囤積的貨賣不出去，又不敢代理新產品。因此出現了各種清貨平臺，殊不知換湯不換藥，所謂的清貨平臺還是一樣的拉人頭、用商品A換商品B，根本沒有解決問題。

微商賣不出貨的根本原因？
　　造成這種原因的有微商整體大環境影響，也有個人的因素。大環境的因素就不再多說了，這是個人無法改變的現狀。
個人因素：
　　1．只刷屏，不動腦。你是不是每天只是把上家的文案圖片拿過來簡單復制粘貼，沒有和個人生活結合到一起，不愿動腦寫原創文案。如果只是單純刷屏，并且上家提供的內容一般的話，任何朋友看了時間長了，都會覺得單調的。
　　2．無新意，不動人。每天只知道不斷的發產品，沒有創新的動態，沒有考慮到朋友圈的真正含義：情感+互動。
　　拿互動來說，你第一想法就是：點贊、評論、轉發……那冷靜一下，這些互動背后又是什么動機呢！仔細一想都有后怕，就好像拿著匕首問別人要錢，已回可以，再沒有第二次。所以，把你原來思維中的互動，應該加入你的情感、你的專業、你的信任，未來你的成績，不是因為贊而是背后的東西。
　　3．有方法、不執行。微商成功的方法技巧有很多，微電商實戰（ID：ganweishang）每天都在分享關于微商的實操干貨。難就難在如何持之以恒的去執行，有些朋友三天打魚兩天曬網，自然慢慢就會被淘汰。 　
　　4．營銷方式單一。只知道在朋友圈發發圖，只知道和好友發發廣告，還是LOW到爆的群發和討紅包模式。卻不知道微營銷里面充滿了很多營銷推廣的渠道。
囤貨了怎么辦？
　　微商的本質，是個人影響力+粉絲數量+好產品，沒有個人的影響力，你的銷售就注定無法突破瓶頸，粉絲數量與質量決定了你銷售的規模，而產品是你手中的武器和敲門磚。因此，解決微商瓶頸，就是要從這三點上面做文章。

個人影響力——商家負責包裝產品，你要負責包裝自己：
　　微商之微，不是微信，而是微小的個體，之所以微小的個體在這個時代有機會，那么就說明這個人是有魅力的，大家是愿意關注和欣賞的。如果在你的客戶眼中，你是個有魅力、有影響力、有信用的人，你所做的一切都是對的。
　　先分析自己的優勢，再抓住這個優勢不斷放大做到極致，不斷的塑造、包裝你自己。舉個例子，把自己包裝成意見領袖、包裝成微商大咖、包裝成時尚先鋒……每個人都是一個獨特的個體，談戀愛也需要把自己最好的一面呈獻給對方，做微商一樣需要。
粉絲——低級別的吸粉，不如征服高級別的粉絲。
　　簡單的添加朋友的手法在這里沒必要多說。真正高級的吸粉方式，是圍繞著包裝個人來實現的。當一批帶著目標帶著求助的粉絲來主動找你的時候，你的銷售還會是件難事兒嗎？具體的動作有很多，簡單舉個例子，把自己定位成一個無償分享者，找一些優質的資料拿來給朋友們免費分享，就會有很多的粉絲來主動找你的。
好產品——不是商家自己說出來的，而是用戶說的
　　任何一個好的東西都不是自己說出來的，而是大量用戶的口碑積累。有一句廣告詞說的好：大家好才是真的好。很多上家都夸夸其談，說自己的產品效果有多好，牌子有多牛，但是金杯銀杯不如用戶的口碑。做微商必須自己親自使用產品，因為你才知道怎么跟用戶去說，空洞的話語是打動不了人的，另外記得把產品免費給周圍的人或有意向的人試用，可以進行限額，這也是加粉不錯的辦法，然后把用戶的反饋收集起來進行口碑擴散。
　　成功沒有捷徑，做微商也是一樣的。都要實實在在的付出，用對方法，才會讓網絡上的陌生人因為搜索他所要的效果而看到你的產品，然后這些主動找來的人才是你真正可以成交的顧客。三天打漁兩天曬網，今天做做這個明天做做那個的同行招來當代理有什么用，她也就跟你進一次貨就不會再進了，為什么，因為她賣不出去啊！
　　做生意要做長線，不能抱著賺一筆就跑的想法，很多做微商的人都是寶媽，學生，周圍的親戚朋友都是抱著看笑話的心態看你們這群不安于現狀的出頭鳥，你愿意他們把你當笑話嗎？不愿意的話就踏踏實實地來學習方法，一步一步的操作實踐，做微商你懂了門道以后真的不難，難的是很多人想不明白這一點，一心想找捷徑，又輕松又賺大錢的活需要靠命的，你有那個命嗎？沒有的話，那就踏踏實實賣貨，好好學習方法。

囤貨