真正牛逼的銷售是怎樣的？不是僅僅抓住在談客戶，而是能點燃起客戶心中購買的欲望，將潛在客戶轉化為客戶。那究竟他們是如何做到的呢？



一、激將法

簡單地說，就是用反面的話激勵別人，使之痛下決心去做什么事，從而起到良好的語言表達效果。

二、物以稀為貴法

在網絡推銷中，現在許多搜索引擎都推出關鍵詞排名，或者熱門詞和火爆詞之類的。而這類詞和關鍵詞排名靠前的賣的都很貴。

三、攀比心利用法

攀比心人皆有之，而且中國人是最愛講面子的。推銷人員可以將用戶資料歸類，將這個用戶資料的小冊子給用戶看，并送上一句話：

四、好奇心利用法

客戶對于網絡的好奇心，是對網絡產品的神奇產生好奇心。把客戶的目光和注意力引到電腦上，在電腦上實際演示給客戶。使客戶對自己的介紹有一個從虛擬到現實的感知，從而增加客戶對產品的認可與認同。

五、利益吸引法

(1)討價還價

討價還價的過程讓客戶覺得自己買到性價比高的商品，并且顧客享受其過程。但是，推銷人員切不可輕易讓步，不然就顯得商品不值錢。

(2)促銷

一個產品出臺之后，都會有相應的促銷政策。多年份購買，就保證了客戶的延伸利益。

六、假設成交法

有了顧客一定會購買的信念之后，銷售人員在向顧客解說商品時，就會假設顧客購買到產品后，會獲得怎樣的價值。假設成交法，就是讓客戶進入一種情景，從而強化客戶購買的欲望。

七、借勢增勢法

力量來說服客戶，借用第三人的推薦來讓客戶購買。要注意的是，你向客戶提到的人，一定要是客戶熟悉或者具有權威，值得信賴的人。

八、最后機會法

推銷人員巧妙利用促銷政策的時間概念，從側面向客戶施加購買壓力。最后機會法，就是利用客戶的心理，促使客戶有緊迫感、壓迫感，從而堅定客戶購買的決心。

九、親身體驗法

讓顧客接觸嘗試商品，這是通過顧客的親身感受去提高、激發其興趣的方法。在體驗過程的引導交談中，還能獲得顧客對這種商品的看法和意見。

其實，只要你能站在客戶的角度去分析問題，你往往就能找到解決問題的方法并會深得客戶之心。

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