方雨與微商的不解之緣

方雨是國內最早進入微商領域的人，２０１３年就關注到了微商這個新興產業(yè)。

他介紹，“最開始接觸微商是在培訓機構學員的朋友圈里看到賣貨動態(tài)，然后逐個跟他們聊的時候才發(fā)現有這么一個行業(yè)。印象特別深刻的是有一個人跟我講，他每天晚上兩三點就開始發(fā)朋友圈，一直發(fā)到四五點。第二天中午十一二點起來后就會發(fā)現收到很多產品咨詢，一個月下來能賺四五萬?！?/p>

從事電商多年的方雨，敏銳的察覺到了其中蘊含的巨大商機與隱患?！爱敃r一個電商年銷售額能達到兩百萬就屬于很厲害的，而微商一個月就可以輕松十萬百萬，如果優(yōu)化一下，微商的利潤空間將會更大。那時候微信體量不夠大，沒有規(guī)范起來，微商大部分還處在賣假貨的階段，我當時覺得販假售假一定會受到打擊的，現在的情況也印證了我當年的想法?！?/p>

作為理論與實戰(zhàn)結合的專家，方雨選擇從自己的老本行入手?！皠傞_始的微商專家沒幾個，我就每天不斷的學習和觀察，把我自己的思考寫下來也很快贏得了一些微商的認可。漸漸的也有了自己的圈子，成了圈子里的意見領袖。”

“微商對于我來說意味著希望和機會，因為你從來不曾見過有哪個行業(yè)像微商這么生機勃勃。微商人沒有休息時間，每天醒來第一件事就是看手機，微商人沒有底薪沒有社保，一切都是靠自己掙出來的。所以微商積累的財富相對于他們的努力來說是對等的回報。微商人最具創(chuàng)業(yè)精神拼搏精神，從這點上來說，微商人就是值得尊敬的?！?/p>

“現階段的微商不太健康”

在采訪中，方雨提到了很多他自己關于微商行業(yè)的思考。

“從宏觀的角度來看，我覺得現在的微商不太健康。首先是制度層面的風險導致部分微商還游走在法律的模糊地帶。其次是品控抓的不嚴，還有亂價竄貨等等問題。微商行業(yè)發(fā)展至今也出現固化的現象，新的很難進來，舊的面臨轉型?！?/p>

但是挑戰(zhàn)也意味著機遇，方雨認為未來微商將會有兩大發(fā)展趨勢。一是平臺化，二是實體化。如果說傳統(tǒng)門店是銷售中心，那么微商門店更多的是體驗中心，還可以變成一個售后服務中心，一個倉儲中心，一個代理溝通中心。這對于提升代理黏度，提升招募代理的效率是非常有幫助的，是未來微商非常有價值的一個發(fā)展方向。

“我最關心的問題就是微商如何規(guī)范化、規(guī)?；⑵脚_化。微商最重要的是如何被世人接納，如何被納入監(jiān)管體系。這需要很多微商人的自律，目前來看這點做的遠遠不夠，需要整個行業(yè)去努力。同時為什么微商是招黑體質，值得大家去思考一下的?！?/p>

社交新零售打破傳統(tǒng)微商瓶頸

“現在我主要是給微商提供培訓，幫助他們少走一些彎路。也在做服務型社群——落地薈，給發(fā)展遇到瓶頸的微商以及想做微商的傳統(tǒng)企業(yè)提供咨詢。”

落地薈社群是方雨和團隊目前工作的重點。

“我發(fā)現微商的運營越來越規(guī)范化了，培訓內容越來越專業(yè)化，不同的團隊在不同的時期所需要的知識都是不同的。我的團隊本身沒有微商賣貨的經驗，這樣就去教人的話其實非常不負責任。我在實踐的過程中發(fā)現，也有很多微商人把我當成了假想敵，對我也是不信任的態(tài)度。想來想去，我覺得我在微商行業(yè)多多少少有了一些知名度，行業(yè)口碑也不錯，對微商領域的服務機構情況也比較了解。因此把他們串聯起來是我的優(yōu)勢，我不再提供具體的服務，而是提供靠譜的資源，幫助微商人提高運營效率，節(jié)省時間成本。”

與此同時，方雨還是微商行業(yè)里第一個提出“社交新零售”概念的人。在他看來，現在已經有很多微商無形中在用這種概念解決傳統(tǒng)微商發(fā)展壁壘?！盀槭裁次⑸虉F隊出走的現象特別普遍，就是因為原來的品牌產品已經不能滿足于他們了，有能力的團隊長可以有選品這樣的自主權。品牌方需要過渡為服務機構孵化機構，去幫助團隊解決品牌、資金以及供應鏈等等問題，通過股權置換或者合資的形式去合作，才能有更大的未來?！?/p>

“這樣的形式可以讓很多團隊長繼續(xù)放心的合作下去。微商的變化太快了，當原來的配置已經滿足不了他們的胃口時，就需要用更加開放的眼光和胸懷去聆聽他們的訴求。社交新零售就是這樣一種開放的思維，也是目前我認為解決微商瓶頸最好的方法?！?/p>

對微商小白的選品建議：客單價不超過２００

很多初涉微商的人都有著選品困難，不知從何下手的問題。方雨也給出了相對具體的參考標準。“第一是產品一定要有廣泛的受眾，二是符合高頻復購的特點，三是零售單價低于兩百塊，四是產品有一定技術壁壘不易被復制?！?/span>

“如果產品單價超過兩百塊，我可以很肯定的說一定不要選，這是我服務了幾百個微商品牌得出的經驗。當然不排除有特例，但是這并不能成為行業(yè)可以普遍借鑒的案例。”

除了選品，方雨認為做微商最大的難點其實是思維的轉變。如何去深刻理解微商的玩法和邏輯很難，放不下本身的思想包袱，對微商存在偏見的話，永遠不要嘗試微商。“微商實際上賣的不是產品，是人品。如果一個微商口碑足夠好，他就不愁他賣不出去貨。我最想忠告微商從業(yè)者的一句話就是，人品比產品更加重要?！?/p>