談戀愛,什么最重要,那就是用心,追女孩,什么最重要,那就是膽大、心細、臉皮厚,其實只要用談戀愛的態度去做微商,保準成功。
女孩說:我們不合適
結果過了幾個月,你發現她和另外一個小伙子在一起了,這個小伙子條件和你差不多,在你表白不久的幾天,女孩對他也說過同樣的話,但是他們終究還是在一起了。而這僅僅因為——另外一個小伙子比你多了一份堅持。
就像客戶說:這個產品我沒有興趣。結果沒過幾天,客戶去另外一家店買了同樣的產品,因為另外一家店的銷售顧問多給他打了幾次電話,講解得詳細點。
啟示:永遠不要認為客戶的話都是真的,要盡最大的努力去爭取機會,沒有戰敗絕不放棄。
女孩說:你真是個好人
被女孩發好人卡,特別高興,但是幾個月都過去了,連這個女孩的手都沒有摸過。就是因為表現得太老實了,結果過了段時間,你發現這個女孩跟著一個你怎么也想不到的“流氓”一樣的人在一起了。
就像客戶說:你介紹得很詳細,服務態度很好,以為他想買的話肯定會優先找你。結果:客戶當天去了另外一家店,被另外一個服務態度不是很好,反而比較強勢的銷售顧問定下來了。
啟示:客戶有時候需要逼單的,需要大膽點,并且防止客戶逃走。不能客戶說什么就是什么,做任何事情都有交換才有價值。
女孩說:只要你把煙戒掉我就嫁給你
結果你煙沒有戒掉,只是說了幾句暖心的話,女孩真的答應你的求婚了。
就像客戶說:只要你便宜2000元,我就定下來。結果你沒有給他便宜,只是送了他價值500元禮物,結果他還是定下來了。
啟示:當客戶提出意向來的時候,你只需要和客戶慢慢磨,即使沒有達到客戶的條件,客戶也會理解你的,把你的產品定下來的,因為他已經認定你們的產品了。
女孩說:我會找一個比我大不超過5歲的男朋友
結果后來女孩還是嫁給了一個比她大10歲的男人。
就像客戶說:我接受的價格在5萬元以內。結果客戶還是買了近10萬的產品。
啟示:客戶的話永遠只能做一個參考。
一個女孩和一個男的約會次數越多,他們成為情侶的概率就會增大很多,甚至呈直線增長,但是超過三次沒有確認關系的,基本上就是屬于雞肋級別了。就像,一個客戶邀約的次數越多,成交的概率越大,但是超過三次邀約,來了并且沒有成交,那這個客戶也是屬于雞肋級別了,級別降低了。如果一個客戶,你邀約始終不來,那這個客戶要成交將會變得非常艱難。
啟示:增加與客戶的“約會”頻率,你才能分辨出客戶是否真心!
如果一個女孩每次和你電話聊得都很開心,那你在她心里的分數將會增加很多。就像,一個客戶每次電話都愿意和你聊,甚至電話打給你,那他的意向級別會非常高;如果他在你打電話過去的時候說忙,要不就說我知道了,或者干脆不接你電話,那你成交的幾率將會很小。
啟示:在電話里一定要讓你們通話長點兒,讓客戶感興趣,這樣你的電話才有效果。如果沒有新意的電話會微乎其微,甚至會讓人覺得反感。所以電話一定要讓客戶覺得有興趣。想想追女孩的時候應該如何給她打電話吧。
如果一個女孩和你約會,結果一場約會下來,人家在主動靠近你的時候,你還是不敢牽她的手。后來發現再約她的時候女孩的熱情已經不在了,甚至不出來和你約會了。就像,客戶邀約過來了,對你的產品也很有意向,但是你覺得客戶還是不會定,于是沒有試探客戶會不會定下來,就送客戶走了。于是客戶第二天在另外一家店定下來了。
態度