微商借助微信成為一種商業模式，需要從微信的誕生開始說起！



2010年10月，騰訊廣州研發中心產品團隊便開始在團隊經理張小龍的帶領下，開始著手微信的開發。張小龍此前曾經開發過Foxmail和QQ郵箱等頗受業界好評的產品。

2011年1月21日，微信發布針對iPhone用戶的1.0測試版。該版本支持通過QQ號來導入現有的聯系人資料，但由于僅有即時通訊、分享照片和更換頭像等簡單功能，因此并不為外界所看好。

2012年4月19日,微信4.0 增加相冊功能,可分享到朋友圈。 這，意味著微商的誕生。

估計張小龍自己都沒有想到,這個簡單的朋友圈功能，竟然會成為無數草根創業致富的沃土， 成就了無數草根品牌的崛起， 并承載了下一個淘寶的厚望。

2013年之前，在微信剛開始普及的時候，微信還只是一個普通的社交工具。部分人因手里有一定的貨源或資源，開始嘗試在朋友圈發布自己的產品和資源信息，因無店面、人工等運營成本，價格往往比較便宜。

當自己的親戚朋友看到后，因為信任和性價比，購買之后往往會推薦給周圍的親戚朋友，從而突破了營銷壁壘圈，形成良性循環。此時的微商處于萌芽階段，主要以代購、非標準產品的分享購買為主要形態。



2011年1月21日微信誕生，一直到2013年8月5日微信支付商業功能推出之前，微商一直處在萌芽狀態！

2013年8月5日，微信5.0上線，“游戲中心”、“微信支付”等商業化功能推出，意味著微商開始火爆！部分微商品牌創始人發現了商機，創立了專門的微商營銷公司，成立了專門的微商渠道品牌，將微商引入了初步的規模化。
 
這個階段的微商主要是囤貨，在朋友圈發布廣告進行售賣。微商初期存在著許多的弊端，暴力刷屏，牛皮癬廣告圖，污染粉絲的視覺。牛皮吹破天，曬單曬截圖，曬完豪宅豪車，再曬游艇派對。

2014年3月7日，騰訊繼續使出殺手锏，全方位開放微信支付端口意味著微信商業化開始。越來越多的品牌創始人，發現微商并不僅僅是從業門檻低，而且創業門檻也極低，如果操作的好，甚至自己不需要出一分錢，用經銷商交納的預付款即可，隨便找一家代工廠創立一個品牌，微商品牌開始瘋狂增多，市場逐漸開始混亂。

2014年上半年，部分以低價和亂市為爆點的爆款團隊逐步成型，幾萬人甚至十萬人的團隊開始出現，團隊創始人以規模作為資源，與各品牌商洽談，而經銷商數量是各品牌在未發展起來之前最需要的資源，所以爆款團隊能夠拿到比正常出廠價還要低的多的拿貨價，爆款團隊以低價來吸引更多的人加入團隊，直至需要加盟費才可以加入團隊。

因爆款團隊的創始人大多具備一定的培訓能力，新加入的經銷商在剛開始忠誠度極高，團隊做什么產品必定會跟隨做什么產品，造成爆款團隊的出貨量巨大。

爆款團隊的統一度大多較高，名稱統一、頭像統一，在以低價拿到產品后，單團隊或者數團隊同一時間開始推廣某款產品，造成某款原先碌碌無為的品牌突然間火遍大江南北的假象。

2014年下面年，微商圈品牌以每天數個數十個的速度增長，韓束、百雀羚、藍瑟傳統渠道的部分寡頭開始進駐微商行業，品牌之戰愈演愈烈。

因微商是新事物，微商的大咖都是近兩年出山的新人物，傳統行業的運作模式并不適合微商，所以只能依靠各爆款團隊來操作微商渠道。

爆款團隊的價格、市場掌控能力不足，微商渠道的亂價、亂市、假貨，極大的沖擊了這部分品牌的線下渠道，所以此類品牌大多在進駐微商兩到三個月后，調整了戰略部署，退出或者淡化微商渠道。

2015年4月10日，央視報道微商面膜多出自黑作坊，加激素超標6000倍，意味著國家媒體開始介入微商；2015年5月23日，中央1臺新聞30分，5分鐘報道《部分微商品牌，形似傳銷》； 2015年5月23日，中央13臺新聞，17分鐘報道《部分微信營銷，形似傳銷》；在經歷了幾個月小打小鬧、邊邊角角的側面報道之后，國家機器終于正式面對微商，微商的規整之路，正式開始!

2013年8月5日到2015年5月23日，這一階段是微商面膜時代。

這一階段，微商以入門容易、專業要求低、無需硬件配套、可兼職、發展潛力大等特點，迅速的開來，短短一年的時間，全面爆發，從業人員過1000萬，當時最流行的一句話：你永遠不知道你的朋友圈里，下一個是誰在做微商！

自建國以來，有能力以如此速度發展的行業或者團體，除了微商，只有三個：淘寶、傳銷、邪教!央視的集中報道一出，各微商品牌，紛紛以公開信、內部會議、律師函、宣稱誠信、宣誓大會、資質公開等形式，來證明自己不是央視所報道品牌或者團隊行列，短短幾天，整個微商行業人心動蕩，聲討聲一片，大有“微商末日”之感，很多微商從業者惶惶不可終日。

2015年上半年，微商圈開始回落，14年火遍大江南北的品牌大多都已經不復存在，傳統寡頭逐步退出，知名的爆款團隊開始分解，但微商的規模整體趨勢還是穩步擴大。

國家機器開始引導微商，國家媒體開始報道微商的黑暗內幕，微商立法開始被越來越多的良知品牌所頻頻提起。以微商為外衣的傳銷模式開始出現，以上市藥企為外衣而實際毫無關系的假冒偽劣產品開始出現，堅持本心的良知品牌漸漸站穩腳跟。

從業人口上，2013年幾十萬，2014年飆增到數百萬，2015年有可能突破千萬。微商行業的成交規模，2013年很可能不到100億，2014年已經達到600億左右，2015年很有希望達到2000億。

2015年5月23日至今，微商回歸正常的商業屬性，越來越多的注重品質的微商品牌崛起，微商進入理性經營時代。

微商優劣勢：微商優勢：投入小，風險小。只要有一部手機，一個微信號，隨時隨地都可以開展工作。客戶的粘性高，復購率高。微商劣勢：客戶拓展難，客戶數量少，目前社會上還有不少人對微商存在一些偏見。

微商行業現狀：目前，微商行業呈現快速發展+混亂發展+競爭加劇的整體趨勢。快速發展，是指不管從業人口、市場成交規模、社會關注度，微商行業都遠超其他傳統行業。

在過去，一個新公司在不到一年時間從0成長到銷售過億是不可想象的，但在2014年，微商行業卻頻頻出現這樣的公司。可以這么說，微商行業是過去2年中國整體發展速度最快的行業，沒有之一。

混亂發展，是指行業里很多做法不規范。比如假貨橫行、偽劣產品橫行，又比如一些企業的做法野蠻粗暴，甚至有違法的嫌疑。這些行業發展早期不規范的情況也讓很多人對微商行業抱有負面態度。

競爭加劇，是因為每天都有企業進入微商行業。和早期草根式發展不同，現在行業越來越向專業化、規模化方向發展，競爭越來越激烈。

微商未來趨勢：隨著淘寶弊端日益凸顯，傳統零售將陸續走上搭建自營體系之路，無論是官方商城還是官方微信，逐漸把淘寶平臺用戶導入微信平臺，同時建立會員體系，通過積分、優惠等多種手段深度拓展用戶群。

未來零售行業將呈現電商、微商和傳統零售三種形態，沒有任何一股勢力能完全占主導地位，淘寶不可能完全顛覆傳統零售，微商也不可能顛覆淘寶，三者一定是長期共存關系就電商發展趨勢看，現在人人可以快遞，人人可以賣房，未來人人也可以電商，未來基于朋友圈信任的推薦是非常有價值的，因此B2C微商才是真正的未來。

完善的基礎交易平臺、社會化分銷體系、社會化客戶關系管理系統和售后維權機制是B2C微商成熟的基礎條件。在以后零售銷售渠道比例上，微商可能占到30%，2016年的微商仍然是創業大好時機。

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