我想，在春節(jié)期間，除了搖紅包，咻一咻之外，另外一篇帖子你應(yīng)該也看到了，就是“見到第一頓飯后想分手”這篇文章，內(nèi)容，你也知道了，其實(shí)，在中國(guó)，貧窮的農(nóng)村還有很多，連吃個(gè)好點(diǎn)的飯菜都需要到特定節(jié)日才行。這個(gè)，真的是中國(guó)農(nóng)村的寫照。



　　只不過(guò)通過(guò)改革開放、互聯(lián)網(wǎng)等國(guó)家政策及科技的發(fā)展，讓一部分人和地區(qū)富起來(lái)了。尤其是城市里，看著越來(lái)越多的車子，越建越高的大樓，仿佛感覺(jué)到了城市的繁榮就是中國(guó)的繁榮一樣。在城市里，上街不用帶錢包，有支付寶就夠了，出門不用等公交，用滴滴就夠了，吃飯不用等位置，用點(diǎn)菜排位軟件即可。所有的一切，都讓我們感覺(jué)是生活在一種極其現(xiàn)代化，互聯(lián)網(wǎng)化的時(shí)代。就算只有月薪3000，也會(huì)生活的讓人感覺(jué)有月薪3萬(wàn)的生活品質(zhì)。
　　但，這一切，在春節(jié)戛然而止。
　　包括回家前是女神和回家后是春姑的對(duì)比照片，也是對(duì)農(nóng)村城市生活的一種差距的反應(yīng)。其實(shí)，對(duì)于這樣的照片，作為農(nóng)村長(zhǎng)大的人我來(lái)說(shuō)，在正常不過(guò)了。城市里，要生活，要工作，必須有一定的職業(yè)形象，不管是為了工作還是為了裝逼，都需要?；氐郊?，是去享受家庭的歡樂(lè)的，回到最原始的狀態(tài)，自然也就變得更加樸素，沒(méi)有什么好奇怪的。要怪，只能怪這個(gè)社會(huì)吧。

　　我作為農(nóng)村人，從幼兒園開始就自己使用灶臺(tái)生火燒飯，所以，看到這樣的文章和照片，挺能理解的。
　　在春節(jié)期間，也有一篇文章讓我印象深刻，主要內(nèi)容寫了互聯(lián)網(wǎng)改變了農(nóng)村的生活，作者主要寫了通過(guò)微信改變生活的一些案例。比如，做微商賣貨，換智能大屏手機(jī)搶紅包，做微信公眾號(hào)自媒體賺錢。
　　我今天講一講自己在春節(jié)期間觀察到的一些現(xiàn)象及背后的思考。
　　2015年是微商進(jìn)入瓶頸期的一年，90%的微商，應(yīng)該死了。留下來(lái)的，都是對(duì)時(shí)局把握比較準(zhǔn)的人或團(tuán)隊(duì)。經(jīng)歷了面膜，護(hù)膚品保健品等產(chǎn)品之后，2016年，應(yīng)該是進(jìn)入了生活用品，農(nóng)特產(chǎn)品微商年了。
　　現(xiàn)在國(guó)家政策都在談互聯(lián)網(wǎng)+，就目前來(lái)說(shuō)，很多領(lǐng)域確實(shí)實(shí)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)+，有些已經(jīng)做的相當(dāng)成熟，不過(guò)，農(nóng)業(yè)方面，還是在初級(jí)階段，甚至連初級(jí)階段都談不上。
　　互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)，就現(xiàn)在的情況來(lái)看，都是流于表面的狀態(tài)，尤其是一些城市中的創(chuàng)業(yè)者，根本沒(méi)有感受過(guò)農(nóng)村，干過(guò)農(nóng)活，怎么可能挖掘出農(nóng)村的強(qiáng)需求，哪怕是一點(diǎn)點(diǎn)偽需求。
　　在我們農(nóng)村，人們的生活其實(shí)非常平淡，每天早上六七點(diǎn)就起床了，吃的早飯是白米飯，而不會(huì)是像城市里上班族一樣的包子油條粉絲甚至是不吃飯。就算是下雨天，也不會(huì)閑著在家里，也會(huì)出去干農(nóng)活，因?yàn)?，雨天有雨天的農(nóng)業(yè)相關(guān)的東西可以做。晚上，大部分時(shí)間都只有電視陪伴，甚至有些農(nóng)民根本不看電視，勞作到天黑，燒好晚飯吃完晚飯，都八九點(diǎn)了，吃完飯基本就睡覺(jué)了。
　　所以，作為農(nóng)村人來(lái)說(shuō)，你就算生在農(nóng)村，都有可能挖掘不出來(lái)其中的需求。只有當(dāng)某一天出現(xiàn)一些東西的時(shí)候，你才會(huì)覺(jué)得，農(nóng)村里好像缺少了點(diǎn)什么。所以，在我看來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)，真正能夠把這個(gè)市場(chǎng)做起來(lái)的，還是農(nóng)村人，尤其是那些從小在農(nóng)村長(zhǎng)大，看著農(nóng)村隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展而變化的新農(nóng)人，他們接受過(guò)高等教育，享受過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展成果，最終，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)將農(nóng)村的一些東西改變。
　　其實(shí)，到目前為止，真正能夠融入農(nóng)村的，或者說(shuō)在農(nóng)村家喻戶曉的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，我所知道的就只有微信和淘寶。尤其是微信，正在潛移默化的改變著人們的生活方式。所以，當(dāng)微信波及農(nóng)村，依附于微信的微商也就悄然興起了。
　　去年過(guò)年，微信的普及遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有今天這么流行。在今年，當(dāng)我家的親戚聚集在一起的時(shí)候，談的最多的就是微信搶紅包，只要稍微年輕點(diǎn)的人，年齡在40歲左右的，都在使用微信。只有像我爸爸媽媽這一輩人，年齡過(guò)了55歲的人，才沒(méi)用，但是，都知道微信。
　　而最讓人欣慰的是，我們這些親戚中，已經(jīng)開始利用微信在賺錢了。他們知道淘寶，也知道微店，而且，已經(jīng)開了淘寶和微店。但是，擺在他們面前的難題是不知道如何操作微店與淘寶。
　　農(nóng)村淘寶已經(jīng)發(fā)展1年多了，尤其是村淘合伙人的提出，更是聚集了一批新農(nóng)人回家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。雖然才剛剛開始，但是，未來(lái)的機(jī)會(huì)卻很大。
　　首先，農(nóng)村是未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)最具火熱的地方，每年的中央1號(hào)文件，都是三農(nóng)問(wèn)題，可見農(nóng)業(yè)在中國(guó)的地位。
　　其次，農(nóng)村目前來(lái)說(shuō)，基本處于互聯(lián)網(wǎng)的雛形階段，只要農(nóng)村創(chuàng)業(yè)者能夠?qū)⑥r(nóng)村和農(nóng)民的真正的需求挖掘出來(lái)，那么，哪怕你只有一個(gè)產(chǎn)品，都能做到爆。
　　我的親戚和我說(shuō)，他們?nèi)⑴c了淘寶相關(guān)的培訓(xùn)，而且是好幾天。但是，回到家之后，還是回到了原點(diǎn)，照樣不會(huì)操作。他們不會(huì)上傳圖片、編輯寶貝，不會(huì)裝修店鋪，優(yōu)化關(guān)鍵詞。而對(duì)于微店，雖然開店啥的簡(jiǎn)單，但是，沒(méi)有流量，沒(méi)有成交。即使有流量，也沒(méi)有成交。我親戚和我說(shuō)，他的微店，每天400多人看，但是，一單都沒(méi)有成交。所以，我覺(jué)得，這些地方，其實(shí)都是作為新農(nóng)人可以去嘗試創(chuàng)業(yè)的地方。
　　最開始我已經(jīng)說(shuō)了，我家屬于杭州市下面的直轄市，杭州作為阿里巴巴的總部，在電商領(lǐng)域，可以說(shuō)是全國(guó)領(lǐng)先的，不管是城市還是農(nóng)村，應(yīng)該來(lái)說(shuō)，都表現(xiàn)出了很強(qiáng)的電商基因，比如臨安的山核桃產(chǎn)值一年有20個(gè)億，昌化淘寶村白牛村通過(guò)電商渠道銷售的就有上億的銷售額。就連馬云和副總理都來(lái)拜訪考察過(guò)，足見在電商領(lǐng)域的強(qiáng)勢(shì)支持。但是，通過(guò)我前面的經(jīng)歷，你可以看到，只有在淘寶村才成就了大多數(shù)的農(nóng)民，在淘寶村之外的地方，比如我們昌化的清涼峰，大多數(shù)農(nóng)村的農(nóng)民，還是不會(huì)操作淘寶，只能去炒貨廠打工。
　　按照這樣的現(xiàn)狀來(lái)說(shuō)，更偏遠(yuǎn)，經(jīng)濟(jì)更加欠發(fā)達(dá)的地區(qū)，懂的人更加少了。所以，當(dāng)你足夠深入的去農(nóng)村的時(shí)候，有些商機(jī)，可能就在這里。比如，你可以專門幫農(nóng)村里想開網(wǎng)店的人進(jìn)行網(wǎng)店注冊(cè)開店，店鋪裝修等一系列配套服務(wù)，然后收取一點(diǎn)點(diǎn)服務(wù)費(fèi)。我想，大部分農(nóng)村人還是愿意的。

　　因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)，不僅僅是將農(nóng)特產(chǎn)品賣出去，也需要將更好的城市產(chǎn)品流向農(nóng)村，尤其是互聯(lián)網(wǎng)科技方面的智能硬件，農(nóng)村市場(chǎng)，可以說(shuō)還處于未開發(fā)狀態(tài)。因?yàn)檗r(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)實(shí)施落后，信息落后，農(nóng)民知識(shí)相對(duì)缺乏，但是，如果在有條件有能力的家庭實(shí)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)加智能硬件的配套，那么，你的產(chǎn)品將在整個(gè)農(nóng)村甚至整個(gè)鎮(zhèn)得到發(fā)展。
　　比如，我們臨安的山核桃，從樹上打下來(lái)的時(shí)候，是需要去殼的。去殼是一個(gè)重工程，需要很好的去殼機(jī)，如果處理不好，就會(huì)損壞山核桃。雖然市場(chǎng)上有好幾個(gè)牌子，但是，都沒(méi)有解決很多痛點(diǎn)，比如太重，太大，不方便帶上山。最終，有人做出了一個(gè)去殼方便，破殼率少，又小巧方便攜帶的機(jī)器，瞬間賣瘋了，市里的山核桃農(nóng)戶都競(jìng)相推薦這個(gè)牌子的機(jī)器。
　　所以，在農(nóng)村，微商是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，只要你有一點(diǎn)生意頭腦，不管是將農(nóng)特產(chǎn)品往外銷售，還是將好的產(chǎn)品帶回農(nóng)村，都是一種促進(jìn)城鄉(xiāng)發(fā)展，帶動(dòng)城鄉(xiāng)生活的好生意。只可惜，很多農(nóng)村人，因?yàn)橘嶅X心切，被一些所謂的微商大咖忽悠的團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。那些所謂的大咖，其實(shí)很懂人性，不做產(chǎn)品，只做模式圈錢，專門騙的就是農(nóng)村人。我今天刷了刷朋友圈，還是有很多人，在做一些類似圈錢的商城。這類商城，明眼人一看就知道是做不成什么東西的，可是，口號(hào)喊得呱呱響，比如，有什么企業(yè)背景，有什么明星代言，0元投資，萬(wàn)元回報(bào)。用屁股想想就知道是騙人了。
　　就像上面我親戚的微店一樣，每天有400多人看，按照這個(gè)數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)，或許比一般的淘寶店的流量還要多了，但是，沒(méi)有人買。如果稍微懂點(diǎn)運(yùn)營(yíng)推廣的人，肯定會(huì)進(jìn)行轉(zhuǎn)化因素的分析。影響轉(zhuǎn)化的因素很多，作為微店這樣的移動(dòng)電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)，外部環(huán)境是整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的信任機(jī)制，服務(wù)配套機(jī)制，售后保障機(jī)制還不成熟，所以導(dǎo)致購(gòu)買決策的遲疑。作為內(nèi)部環(huán)境來(lái)說(shuō)，主要的因素還是店鋪裝修，寶貝圖片，評(píng)價(jià)，價(jià)格等方面。但是，由于移動(dòng)電商的特殊性，所以，也不能完全按照PC端傳統(tǒng)電商的思維去思考轉(zhuǎn)化。
　　所以，我建議我的親戚，在微店里放上自己的微信號(hào)，手機(jī)號(hào)等信息，然后，將產(chǎn)品的實(shí)拍圖拍的真實(shí)點(diǎn)，讓看的人產(chǎn)生信任感。然后，如果有人加你微信，你與他們好好的進(jìn)行溝通交流，讓你自己在他們心中樹立起一個(gè)地道農(nóng)民，原汁原味產(chǎn)品的形象。這樣的話，哪怕圖片差點(diǎn)，平臺(tái)信任度低點(diǎn)，但是，對(duì)你這個(gè)人和產(chǎn)品的信任有了，之后完全可以轉(zhuǎn)移到淘寶上進(jìn)行交易。
　　當(dāng)真實(shí)的流量導(dǎo)入你的微信的時(shí)候，就是你自己的客戶或潛在客戶了，如果真的會(huì)做生意的人，是不會(huì)像那些傳銷人一樣給他們洗腦刷屏的。你只會(huì)更好的維護(hù)你的客戶，恨不得每天都想知道他們到底有什么需求，對(duì)自己的產(chǎn)品和服務(wù)是否滿意，還有什么可以改進(jìn)的地方等等。這樣的話，我想，就算是你只賣你家的土豆，你也會(huì)在客戶們心中形成一種思維，那就是你是XXX地方的地道農(nóng)民，種著田地，所有的產(chǎn)品都是自產(chǎn)自銷，以后不管是土豆還是玉米，亦或是一些其他的農(nóng)特產(chǎn)品，可能都會(huì)想到你，首先來(lái)問(wèn)的就是你這邊有沒(méi)有類似的產(chǎn)品。那么，當(dāng)達(dá)到這樣的時(shí)候，你完全可以從其他農(nóng)戶那里收購(gòu)之后進(jìn)行售賣。
　　這個(gè)不是天方夜譚，也不是隨便說(shuō)說(shuō)的，我自己就經(jīng)歷了這樣一個(gè)過(guò)程。當(dāng)我在賣自己的山核桃的時(shí)候，其實(shí)很多人都需求其他的堅(jiān)果，比如夏威夷果，開心果之類的。由于有需求在，所以，我會(huì)去炒貨廠里拿貨，因?yàn)槠渌麍?jiān)果，都是外地的，只能通過(guò)源頭炒貨廠才有貨。但是，產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格，肯定是有優(yōu)勢(shì)的，畢竟，臨安是一個(gè)堅(jiān)果之鄉(xiāng)。所以，就這樣，從我的山核桃開始，一直做到堅(jiān)果，到現(xiàn)在做的一個(gè)農(nóng)特產(chǎn)品微電商平臺(tái)，希望將全國(guó)各地有特色具有匠心精神的產(chǎn)品帶給有需要的人。
　　2016年，農(nóng)村將是一個(gè)新的市場(chǎng)，而新農(nóng)人，將是一股新的力量，將農(nóng)村與城市相連接。如果你生活在四線及以下城市，不妨深入去考察下你所在的城市與農(nóng)村的差距，存在的強(qiáng)需求，找到一個(gè)自己能夠生活又被人尊重的事業(yè)。千萬(wàn)不要為了賺10塊錢而去群發(fā)消息，拉人入伙，因?yàn)?，農(nóng)民是很樸素的，你說(shuō)跟著你有錢賺，他可能就信了。不要做違背良心的事。