有人說“天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往”，做生意追求利潤，天經地義。但有些東西卻是比金錢更重要的，孰重孰輕，我們要分得清。有些東西比金錢更珍貴，失去了就再也沒有了。



　　當我們為別人的代理從自己這里拿貨沾沾自喜的同時，是否也曾為自己的代理到別人那里串貨耿耿于懷呢？為何同樣的事情，卻兩套標準？都說己所不欲，勿施于人，既然沒人希望自己的代理串貨，更不要扮演串貨的始作俑者。有的人為了眼前的利益，可能不顧長遠，但那等于搬石頭砸自己的腳。
　　上行下效，你自己怎么做，你的代理也會跟著怎么學。言傳身教，一定是最好的老師。不懂感恩，不知回報，只為追逐蠅頭小利，就背信棄義，這樣的人永遠也不會做大。現在有人反映，個別的人為了節省幾塊錢的快遞費，不愿意從更遠的自己領導人那里拿貨，卻跑到離自己比較近的人那里串貨。
　　春節期間，為了盡快把貨發到客戶手里，內部互相調配一下，這個無可厚非，畢竟顧客至上。但節后，忘記自己的身份，似乎就不妥當了。自己的領導人為了培養你，付出了精力和心血，你能獨立賣貨了，卻不從他那里拿貨了。如果有一天，你的代理也做這樣的選擇，你會拍著胸脯說，“怨我自己！”

　　任何事情都會有兩面性，舍本逐末，肯定得不償失！團隊要的是身心俱在，心不在了，哪里還有團隊？所以，團隊的建設上，首要的選人，看重的人品比能力重要。小財靠智，大財靠德，以德服人，財散人聚。有了人，還愁沒財嗎？
　　我的代理多了，肯定會有很多的代理隔級找我發貨，原則上一定是要讓他們找自己各自的領導人了。就是偶爾的代發，肯定也要把利潤返還給對應的領導人。我的直屬代理中，不得不提的是海英，每次幫她發貨，都會多給快遞費，退給她幾次都不要，后來我也就坦然接受了。故意多給和刻意不要，都顯得矯情了，一切順其自然。
　　就像開始發貨，幾塊錢的快遞費，真的不好意思問代理要，但后來慢慢明白了，有些時候，讓每個人明白，該為自己買單，是該誰出就誰出，一切按規矩來。
　　就在剛剛，有個代理問我，她的很多客戶祛痘效果特別好，痘痘都好了，只剩痘印了，但為啥就不買去痘印的葡萄籽和櫻桃面膜呢?
　　我告訴她，痘印主要是色素沉著，見效慢，需要時間。而對于客戶，更不要著急，一切順其自然，多和客戶聊天，象朋友那樣，他們需要產品了，會不找你嗎？
　　微商的路上，我們會遇到很多的誘惑，但始終要牢記，有些東西比金錢更重要。