很多微商都感覺回頭客很少，復購率也差，但大多數人不知道是哪里出了問題，感覺無從下手，其實有時候，我們換個思維，銷售可能會豁然開朗，會出現不一樣的結果。



下面這幾個例子，或許能帶給你一些啟發。
1、營銷的兩種手段
對富人來說：怕產品不安全、怕沒檔次、怕沒面子、怕沒別人好，抓住此心理推銷。
對一般人來說：貪便宜、貪打折、貪比別人劃算、貪省到了錢，抓住此心理推銷。

2、9跟10的區別
保齡球投擲對象是10個瓶子，你如果每次砸到9個瓶子，最終得分90分。而你如果每次能砸到10個瓶子，最終得分是240分。
社會計分規則就是這樣：只要你比別人稍微優秀一點，再多堅持一會，就贏得更多機會。
這種機會疊加就是人生效應的逐級放大，最終造成人與人之間巨大的落差。

3、冰激凌哲學
賣冰激凌必需從冬天開始，因為冬天顧客少，逼迫你降低成本改善服務。如果能在冬天中生存，就再也不會害怕夏天的競爭，同樣只有吃過苦才知道享受生活美好。

4、買茶送茶
張三一直喜歡喝20塊錢一斤的茶葉。每次去差點買茶，老板都會送他半兩好茶。張三就將好茶攢著待客，閑來無事時泡壺好茶，竟喝上癮。喝完免費好茶，張三便不愿喝20塊錢的了。不管他買多貴的茶葉，老板總送他半兩更好的。半年來，張三花在茶葉上的錢是原來的十倍。

5、奪取先機
商人帶兩袋大蒜到某地，當地人沒見過大蒜，極為喜愛，于是贈商人兩袋金子。另一商人聽說，便帶兩袋大蔥去，當地人覺得大蔥更美味，金子不足變大感情，就把兩袋大蒜給了他。

世間事往往都是這樣，就同你看準了精選速購就應該立刻下手，不然你到了最后，先機被別人奪取了，你就只能望洋輕嘆了。


?給微商們普及點常識：

1、你做產品要賺錢，就要推廣，不管你是傳統企業還是電商還是微商，你都逃不出這個宿命，做推廣就得花錢，你以為不花錢能做好推廣？你要知道你還沒那個萬中無一的本事，所以想空手套白狼，你還是洗洗睡吧！舍不得孩子套不住狼，舍不得花錢套不住客戶。

2、做微商，你賺的是移動端的錢。移動端是手機，手機里面有什么？微信、瀏覽器、地圖等，先說這3個，肯定是大部分人用的較多的軟件了。所以，你知道微信的信息流都是從哪些地方來？瀏覽器的信息流從哪里來？

微信的信息流主要來自公眾號、網站...
瀏覽器的信息流主要來自各種網站...

Ok！接觸過的都知道，微信公眾號去花錢推，其實是個特別貴的事情，不是豪一點的根本不敢往里砸錢，鬼知道一錘子下去砸的是別人還是自己。

3、排除掉燒錢的微信公眾號推廣這個選擇，剩下的就是網站了。

?說通俗點就是：去各大網站做信息發布

不要覺得你現在做的是微商，玩的是移動端，就一定要在微信公眾號里面發東西，才能被手機端的人看到。

微信朋友圈里面很大部分的信息流都來自各種網站，現在的網站基本上PC端和移動端網站的信息都是一樣一樣滴同步了，網站的信息流除了呈現在微信里面以外，就是呈現在手機瀏覽器了。你用手機百度搜索的時候，跟你用電腦百度搜索，其實搜索結果那都是一樣一樣滴，一樣一樣滴就說明，你想在移動端呈現信息，把信息發布在PC端，一樣可以大量的呈現到移動端，到你的手機瀏覽器搜索里面，到你的手機微信朋友圈里面。

當然，重點是：在網媒發布信息的成本比在微信公眾號低太多了。微信公眾號并不是移動端唯一有效的信息來源，其中很大一部分其實是被各類網站信息占據了。

還有一點是：其實你說你做SEO跟你做網絡推廣，一定領域內，其實就是一碼事，術語不同罷了。

現在你們知道到哪里推了？

?怎么推？

最簡單的，軟文會寫吧？不會寫的會抄吧？不會抄就花點小錢請人寫啊。

發布到各種媒體網站，會吧？

當然，做這種推廣，那就是個慢工出細活，花錢也是細水長流的事情。不要問我什么你發了稿子能夠帶來多少客戶買你的產品這種問題，京東一年在百度花好幾個億都不會問這個問題。你也不要以為你發一輪軟文出去，你就成名人了。你一定要分清楚，你做推廣是為了什么？

以為做了推廣就能分分鐘轉化到客戶賣出產品的——你還是回家洗洗睡吧，這個世界不適合你賺錢。

你要正確的認識到，客戶的購買欲都是慢慢沉淀才會有的，也就是你要先做品牌，才能帶來客戶，工欲善其事必先利其器，想賣出去產品，先得讓別人知道你的產品，讓別人知道你的產品，這是一個需要長期推廣并且堅持的過程。

那些教你說微商如何如何好做，發發朋友圈曬幾下就月薪幾萬，你還信以為真的人，我只能說，不是對方腦殘，就是你腦殘。錢那么好賺，你怎么到今天都沒成億萬富豪？

想不清楚為何要做品牌這個問題的，你可以自己回憶一下，腦白金在電視上播了多少年廣告才嵌入你幼年的記憶里，馬云都花了這么多年才讓你學會淘寶購物，你雙十一能夠秒殺到心儀的產品，那是小時候你的老師教你用會了電腦，長大了社會教你用會了手機，馬云帶給你平臺和支付系統，你還得自己賺夠了錢，最后你才購到那個物。你以為你娘胎里出來就會玩雙十一秒殺？

?說正事，你可以做哪些形式的推廣？

1、在各種網站發布軟文，然后盡量讓其被搜索引擎收錄。
例如百度，百度分為網頁收錄和新聞收錄，你在微信朋友圈看到的更多的資訊，是來自新聞，因為中國的網媒實在是很多很勤快，路子也多的啊！

2、在搜索引擎做百科。
比如百度百科就是一張名片，潛意識里面人們會對有百科的品牌覺得這個牌子更正規。你可以去看看，隨便看看哪個稍微知名的牌子是沒有百科的，門臉都沒有，怎么見人？

3、百度知道。
這個東西，就是你不知道的問題上百度搜，總是有專業或者業余的人去給你答案，每個人在接觸一個新產品的時候，總是會想咨詢一下別人，你用過嗎？好不好用？So，同理，你可以去百度做一個偽裝的路人甲，告訴你未來的潛在或者意向客戶，我的東西棒棒噠哦，親！

4、當然，關于搜索引擎的推廣。
也就是百度推廣，還有很多：百度文庫展示、百度上微博的展示、貼吧展示、客服電話展示、圖片展示、各種百科、相關信息...