很多微商新手一開(kāi)始都會(huì)盲目的去加好友，當(dāng)然這樣總比無(wú)所作為要好，但一味的去提高好友的數(shù)量，而不去注重質(zhì)量，很可能是事倍功半，所以我們需要的是讓有需求的人主動(dòng)加我們，這樣才能事半功倍，今天就跟大家說(shuō)說(shuō)微商新手找客源的四大步驟
誘餌篇：
那么我們就需要想想，我們能給別人提供什么樣的價(jià)值。是你的產(chǎn)品對(duì)他有幫助，還是你能給他帶來(lái)其他方面的幫助。所以我們經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到你想讓別人加你，那么你就要給別人一個(gè)加你的理由。并且你的理由一定要足夠的吸引人。孫子兵法有云：誘其必應(yīng)。也就是說(shuō)你的誘餌一定要讓別人回應(yīng)。要么能引起別人的共鳴，要么能引起別人的好奇等等。這些就需要你結(jié)合你自己的產(chǎn)品，放大自身的優(yōu)勢(shì)，利用好自己手中現(xiàn)有的資源，合理的運(yùn)用。包裝好自己的誘餌，包裝好以后，我們就可以進(jìn)行下一個(gè)階段的動(dòng)作了。
平臺(tái)篇：
當(dāng)我們有了很好的誘餌以后那么就可以去投放了。怎么去投放呢？軟文加群發(fā)。在PC端你想要讓別人知道你能夠幫助別人，那么就需要把這些誘餌盡可能的把它們散播的廣泛一些。只要能夠發(fā)帖的地方你都可以把自己的軟文放進(jìn)去。當(dāng)然每個(gè)平臺(tái)有各自的規(guī)則。我們要去這些平臺(tái)發(fā)帖那么就要清楚這些平臺(tái)哪些可以發(fā)哪些不可發(fā)。
舉個(gè)很簡(jiǎn)單的例子。我相信很多人都知道豆瓣網(wǎng)站這個(gè)地方吧。那么你去豆瓣發(fā)帖的時(shí)候，你有注意過(guò)豆瓣小組的規(guī)則么?你有去認(rèn)真的看過(guò)規(guī)則么?俗話(huà)說(shuō)：磨刀不誤砍柴工。就是這個(gè)道理。你不按照平臺(tái)的游戲規(guī)則去玩。那么就只有被這個(gè)平臺(tái)淘汰。所以我在散播誘餌的時(shí)候一定要先了解你要去的平臺(tái)的規(guī)則，不然被刪帖封號(hào)，那就是在浪費(fèi)時(shí)間。前期我們花費(fèi)一些時(shí)間去了解，并不會(huì)耽誤你太多的時(shí)間，也是為以后的引流做鋪墊。
很多人看到這里都不知道去哪些地方散播自己的誘餌，那么我就推薦幾個(gè)大家可以去玩玩，專(zhuān)精的平臺(tái)不需要太多，一般只需要掌握兩到三個(gè)就OK了。太多了你也沒(méi)有時(shí)間去玩。好了介紹三個(gè)最基礎(chǔ)的平臺(tái)大家可以去玩玩。
第一個(gè)就是豆瓣，第二個(gè)就是天涯，第三個(gè)就是百度貼吧。這三個(gè)是最基礎(chǔ)也是最簡(jiǎn)單的平臺(tái)。你能夠玩透，如果你引流找客源還有問(wèn)題那么可以來(lái)找我。
以上都是關(guān)于怎么去找客源的，下面說(shuō)說(shuō)怎么塑造你的朋友圈來(lái)做零售或者是招代理：
首先我們要明白朋友圈有兩大作用：
第一就是互動(dòng)，第二就是刺激。互動(dòng)是為了維系和粉絲之前的聯(lián)系，加深印象。刺激是為了讓他們主動(dòng)來(lái)私聊你。
互動(dòng)篇：
我們可以經(jīng)常在朋友圈做做活動(dòng)，很簡(jiǎn)單哦。朋友圈的點(diǎn)贊送紅包，誘之以利。讓他能一直關(guān)注你的朋友圈。或者可以提一個(gè)開(kāi)放性的問(wèn)題。在我的朋友圈就有那么一個(gè)人。提了一個(gè)這樣的問(wèn)題，關(guān)于異地戀你怎么看。她的這條朋友圈炸了。很多人都在下面回復(fù)。我也不例外。我在也在下面回復(fù)了。因?yàn)楹芏嗟奈⑸虒?duì)這個(gè)都非常有興趣。為什么我這么說(shuō)呢。我相信大家應(yīng)該可以意會(huì)到，我就不多說(shuō)了。
刺激篇：
當(dāng)你有一個(gè)意向客戶(hù)，或者有一個(gè)意向代理，她還在考慮的時(shí)候這個(gè)時(shí)候可以發(fā)一些刺激她的朋友圈，你不買(mǎi)有的是人買(mǎi)，你做我的代理，在你考慮的時(shí)候，我的代理，已經(jīng)在賺錢(qián)了，你考慮的時(shí)間越長(zhǎng)，那么耽誤的時(shí)間越多。這個(gè)刺激可以根據(jù)自己對(duì)自己的準(zhǔn)客戶(hù)，準(zhǔn)代理的實(shí)際情況來(lái)制定。需要具體問(wèn)題具體分析。在這里就不多說(shuō)了。
我們的朋友圈應(yīng)該是一個(gè)展現(xiàn)自己的實(shí)力(你能夠帶著你的代理賺錢(qián))一個(gè)展現(xiàn)自己人品(別人對(duì)你的態(tài)度對(duì)你的感謝)一個(gè)展現(xiàn)自己產(chǎn)品質(zhì)量(產(chǎn)品反饋?zhàn)詈笫悄芙Y(jié)合人品，不需要太硬，應(yīng)該是一些植入性的軟文)的地方。
下面就是關(guān)于溝通話(huà)術(shù)的問(wèn)題。
首先我們確定了，不主動(dòng)加別人，等別人主動(dòng)加你，那么她加你必有所圖，所以我們是站在一個(gè)幫助者的角度去思考問(wèn)題。這是心態(tài)加角度的問(wèn)題。
我們首先必須有一整套完整的引導(dǎo)思維。注意不要被對(duì)方引導(dǎo)，有些人一直被客戶(hù)引導(dǎo)那么你的成功率就沒(méi)有那么理想了。對(duì)方一直在問(wèn)你問(wèn)題，當(dāng)她得到她需要的東西的時(shí)候，你認(rèn)為她還會(huì)來(lái)理你么?所以我們要不斷的反問(wèn)對(duì)方。在你回答對(duì)方問(wèn)題的同時(shí)，注意以問(wèn)句結(jié)尾。當(dāng)你不知道回答對(duì)方的問(wèn)題的時(shí)候，要注意把問(wèn)題拋給對(duì)方自己想，很多人都對(duì)自己掌握的知識(shí)認(rèn)定為真理，那么好，我就引導(dǎo)你自己去想，引導(dǎo)你去想我想讓你想的東西，這樣比你強(qiáng)勢(shì)灌輸會(huì)好的多。
舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子。如果你女朋友問(wèn)你：假如我和你媽同時(shí)掉下水，你會(huì)先救哪個(gè)?
你覺(jué)得應(yīng)該怎么回答這個(gè)問(wèn)題，回答救你女朋友，你就是不孝，就你媽?zhuān)憔褪遣粣?ài)她。那么這個(gè)時(shí)候我們可以反問(wèn)她：你是想嫁給一個(gè)不孝順的人還是嫁給一個(gè)不愛(ài)你的人。這個(gè)時(shí)候你覺(jué)得你女朋友還會(huì)問(wèn)你么?這就是理清思路一些簡(jiǎn)單的溝通技巧。
微商四大步驟：引流，運(yùn)營(yíng)，溝通，成交。這四步是同時(shí)進(jìn)行的。如果你前三步都做好了，你認(rèn)為第四步，難道還不會(huì)順理成章的促成么?
