近兩年，隨著微商的盛行，越來越多的人步入了微商行列，新興的市場卻很混亂，市場規則還未形成，并不成熟。古語說的好：大亂必大治。今年微商市場紅利迅速衰退，讓很多新進入者迷茫，老團隊不知所措。去年獲取紅利的微商企業，今年紛紛殺入平臺，企圖用平臺模式顛覆目前的代理制微商。



平臺微商，之前有口袋購物、有贊、京東小店、拍拍，今年云集、思埠、韓束、微盟等紛紛進入這個領域。各家的平臺服務和架構都差不多，只是在推廣方法和營銷模式不大相同。作為團隊，如果你打算長期做團隊，做自己的品牌。建議不要加入這些平臺（對于個體零售型微商，加入平臺是一個不錯的選擇）。因為微商團隊核心就是人，你的代理商。一旦加入平臺，遲早會被平臺洗掉。平臺微商的核心邏輯就是去中介化，最終會洗掉中間層級，留下的是居于靠末端的微商，中上層級別洗掉風險很大。這也是很多業內人士和大咖都認為平臺模式比代理制更先進、代表未來的原因——去中介化。

但個人看法未必。我認為兩種模式各有利弊，目前的平臺除個別是真正了解微商外，其他的平臺基本上還是沿用的和復制有贊、口袋購物等早期移動電商平臺的模式。

先說平臺模式，大多是借鑒了早期有贊和口袋購物，結合了微商代理制的一些特點，將其不同程度的復制到平臺。平臺提供的是產品資源、技術支持和運營服務，微商作為B端開店，賣產品給消費者。其核心是基于互聯網去中介化的思想，再通過平臺擔保交易，解決小微商找貨難和消費者購買交易安全問題。在推廣思想上各家平臺不同，有的是直接去中介化，只保留一級分銷，有的則是保留代理層級管理，多級分銷。但無論多少層級，其思想核心仍是消滅中間渠道，平臺整體作為一個渠道連接產品和消費者。這種模式的勝出是靠微商來收集碎片化的移動端流量、打造平臺的影響力，從而與品牌和產品企業叫板獲取資源。任何團隊在里面也只是一個走卒、螺絲釘。這種模式優勢與京東和淘寶類似，最終只是成就的平臺，消費者也能獲益，但與個體微商、團隊微商、包括加入的企業自己的產品和品牌無關。

代理制微商呢？則具有直銷和傳統代理制的特點，按層級招募代理，每個代理也可以直接賣貨。團隊型微商是去年市場主流，今年市場分化、流失比較嚴重。其實這種模式有其合理性，代理制與線下代理制類似，都要求不同程度的囤貨。囤貨恰恰是微商團隊發展的動力之一，但也因為不少團隊僅僅靠發展代理，無視產品和動銷，造成目前代理制微商業績跳水下滑。

但據了解，不少團隊經營產品不錯、而且關注末端賣貨的微商，成績并未受太大影響。其實，無論哪種模式，產品是第一位的，如果沒有好的產品，在任何平臺也無法說服消費者。如果有強有力的產品，采取代理制，道長認為比放在平臺更有競爭力。

因為平臺一定是靠多品牌、多品類、多產品，才能保證最末端個體微商在有限的流量下獲利，維系平臺生存。但正因為如此，平臺沒有精力和能力給你的產品和品牌提供足夠支持。而且，平臺微商模式，我也認為是未來微商市場一種很有競爭力的模式，但目前這些平臺沒有解決其核心的障礙，末端微商獲取流量和盈利的能力，一旦無法盈利，平臺生存發展基礎很快會失去。這就是我認為平臺微商是未來，除個別有可能勝出外，其他尚看不出解決這些問題的措施。

而代理制微商呢？我認為如果是做自己品牌，更有優勢。因為品牌和供應鏈都在企業掌控，那么你招募的微商，不僅僅是你的代理，其實是的團隊。那么你的營銷和推廣則可以將每個人的力量集合在一個方向，所產生的勢能恰恰是平臺微商不具備的。而且代理制還有一個競爭力法寶——囤貨（囤貨是合理的，要看你設計的模式和動機是否合理）。從商業邏輯上講，囤貨是任何渠道銷售的動力之一，分銷這種沒有囤貨的社交營銷模式，代理商壓力很輕，其動力也會差很多，收益自然很低，從而喪失積極性，最終不了了之。

舉一個案例：搖籃果團隊，曾在我們平臺推廣過，了解較深。他們是自有品牌，產品是高品質的干果，發展雖然慢，但在目前市場狀態下，業績在持續增長，團隊日收款從上個月的6000漲到目前12000（注意是收款，可不是很多微商所謂流水，而且代理團隊幾乎沒有流失，還在逐步增長。
其實，不管哪種模式。商業本質，還是歸結到你的產品是否有競爭力，是否有差異化。如果你的產品足夠有產品力，能說服消費者復購，自然會吸引認同和有眼光的微商，很容易就能形成良性的商業循環。無論是線上，還是線下，如果只是單單去討論模式，沒有任何意義。再先進的模式，如果沒有給參與者合理和足夠的利益動機，是無法維系和擴展的。

前面搖籃果的案例是品牌、產品、團隊微商三合一的模式，此類在微商市場存在不少，這類大多數經營的是自品牌，品牌、產品、團隊三合一，雖然是團隊型微商，這類團隊型微商競爭力還是很強。因為其有供應鏈優勢，又吸收了微商渠道成本低、效率高、靈活性強的特點。

但市場還有大量的沒有自己產品或品牌的微商中小型團隊，怎么辦？
有兩條路：
第一，做大、做強、做自己的品牌。
第二，抱團取暖、聯合結盟。在目前市場狀態下，不具備做自己產品品牌能力的團隊，我的建議不妨先選擇第二條，時機成熟了再走第一條道路。

微商團隊何去何從，看了這篇文章，你心里應該有自己的看法了，其實這是挑戰，更是機遇，這就是市場的 神秘之處。