企業營銷主要依賴于代理商團隊，企業在各個地區招聘區域代理或者獨家代理，然后通過這些代理，再發展下線經銷、分銷、零售隊伍;企業只需要負責對口聯系這些代理商，其他工作都不需要介入。

　　代理商營銷模式通用于各行各業，尤其是在企業成立之初、或者是企業剛進入一個新的地區、新的領域，大多會選擇代理商營銷模式。這樣可以最大限度節約企業發展壯大的時間，搶占市場份額。

　　現代社會的各種會議營銷(招商會議)，基本上都屬于代理商營銷模式。這種模式，尤其適用于新、小企業。

　　在市場競爭很激烈的行業，或者是綜合實力比較強大的企業，多會選擇經銷商營銷模式，這是代理商營銷模式的一種進化。因為企業發展壯大了，同時市場競爭激烈導致企業利潤空間大幅度壓縮，為了更好的開拓市場，企業必然會選擇“淘汰代理商、重點扶持經銷商” 的營銷政策。

　　這種營銷模式更多適用于那些發展比較成熟、綜合實力較強的企業。

　　采取這種營銷模式的企業，主要業績來源于自我經營，而不是依賴于代理商、經銷商等渠道合作伙伴。

　　比如：絕大部分保險、直銷企業，都是采取直營模式;另外，還有一些企業，通過登門入戶拜訪、或者是掃馬路等形式，來做自己的營銷推廣，他們這種營銷模式都屬于是直營模式。

　　傳統營銷模式廣泛應用于各個領域;尤其是金額較大的產品銷售，更依賴于傳統營銷模式。因為金額較大的產品銷售，客戶在沒有見到廠商的員工時，一般都會非常謹慎，不會提前支付款項。

　　所以，凡是金額較大的產品銷售，脫離不了傳統營銷模式!

　　在傳統營銷模式下，企業首先是進行市場調查，并借此確定目標市場和營銷策略組合，然后再集中企業的可利用資源，以盡可能地滿足顧客的需要，讓顧客滿意。但是它忽略了顧客的不成熟性和企業資源的有限性對市場營銷的影響。顧客有時只是有一個創意，希望廠商提供解決問題的方案。市場變化的加快，產品種類的增加，要求廠商必須整合多種資源，尋求多方共贏的營銷模式，這樣才能滿足顧客的多樣化需求。所以，樹立以實現用戶價值為目標導向的開放式營銷，才是企業的現實選擇。

　　傳統營銷特別強調選準目標市場，試圖以有限的市場網絡建設成本獲得盡可能大的銷售收入，但在營銷實踐中卻受到了極大的挑戰。傳統的市場受地理條件和交通工具的限制，構建廣泛的市場網絡需要耗費大量成本。我國許多上市公司籌集資金的重要用途之一，就是實現市場網絡的大規模擴張，其耗資之大由此可見一斑。通常情況下，企業降低平均成本的關鍵在于增加銷量，而企業增加銷量的必然選擇就是差異化營銷，可是，差異化營銷又導致經營成本的提升。在現代市場中，產品多樣化、需求個性化趨勢不斷加強，傳統的生產制造模式為每一個顧客提供個性化產品的成本很高，所以拒絕了許多顧客對個性化產品的需求。

　　現代的市場競爭是時間與速度的競爭。傳統觀念認為，企業的發展和持續贏利能力受市場開發和制造能力的約束。在知識經濟時代，企業的發展和持續盈利能力主要受滿足市場需求的時間和速度的制約，即確認顧客的需求、市場的機遇，并把它們轉化為產品和服務組合的時間和速度。傳統的營銷過程是，先開發概念產品，然后制造樣品，再試制產品，最后才是產品營銷。因此，滿足市場需求的時間長、速度慢。

　　以“安利”傳統直銷模式為典例：

　　1、 安利的特點是直銷。安利在中國短短幾年之內，吸引成千上萬的人到安利的營銷隊伍中來，其經營業績達到了一百多億元。

　　在安利這種直銷模式下，有一個重要概念，就是消費商。即由消費者變成經銷商，在消費的基礎上進行產品銷售，將自己的消費體驗與他人分享，進而達到銷售的目的。

　　直銷商不一定都是消費商。在直銷商中，也有一部分人對所推銷的產品無消費體驗。但安利的直銷商大部分都曾經是消費者，也有一部分直銷商長期是消費者。要使某人成為消費商，首先要讓他成為消費者。而安利吸引消費者的武器是：高質量的產品加上親朋好友的極力推薦。

　　2、安利有12個等級的獎勵政策。這些獎勵政策包括兩個方面：

　　一是激勵推銷的政策。即按銷售額給予20%的獎金。

　　二是激勵織網的政策。這里面包含了十多個等級的獎勵。

　　其一，對于一般消費者來說，消費商有兩個可信：一是消費商對該商品已經進行過長期消費，由他所傳達的信息不是廠家的自賣自夸或商家的虛假廣告，而是自己消費后的親身體驗;二是消費商是自己的親戚朋友，同事鄰居，一般不會騙自己。正是這種兩個可信，信息傳遞的效果比較好。

　　其二，消費商一般都利用家庭聚餐、朋友聚會等場合順便推銷產品，交易成本比較低，甚至是零成本。

　　其三，由消費商進行直銷，能有效地避免假冒偽劣。現實生活中的確有一部分人通過傳銷殺熟，但這種殺熟行為的代價是非常大的。為了獲得一點點商業利益，失去一大批親朋好友，一般人是不會這么干的。

　　安利這種直銷模式在中國將有很好的發展前景。因為中國有大量失業人口，勞動力便宜;因為中國目前信用狀況較差，假冒偽劣產品不少，從親戚朋友那里購買產品比較可信;因為直銷不需要固定的商業場所，不需要占用大量的資金，不需要應付各種各樣的行政檢查，商業成本比較低。目前，這種傳統分銷微商模式不多，里面弊端太多了 ，很多微商是不敢去嘗試的，紛紛選擇層層分銷模式。