也許你在羅志祥的花邊新聞中看到過“周揚青”，她的本來身份是網絡紅人和淘寶店主。與傳統網紅一樣，周揚青起步于微博，2010年開博以來已擁有107萬粉絲，而她經營的淘寶服裝店不滿一年已達雙冠，美妝店則已是四冠，評分也高于同類店鋪。

這位走上人生巔峰的網紅店主靠的不是羅志祥，因為她不僅是淘寶連續創業者，還寫得一手好文案，篇篇閱讀量10萬+。憑文案就能分分鐘漲粉，周揚青到底有何秘籍？

1、精密邏輯，圖文并茂

周揚青寫文案的套路一般是這樣的：開篇先說說衣服的功效，定位新品的風格和作用，比如“Super桃花裙”、“Party小黑裙”等，根據衣服的色彩、圖案和樣式等描述相關場景，然后對衣服的設計、面料、做工等進行評述，再針對不同身形的消費者分析衣服的合適之處和處理方法，同時不忘強調衣服的實惠和爆點，最后約定上新時間等，留下期待。


比起一般網紅的美圖推銷或電視購物式的“咆哮”，周揚青的文案思路更能抓住消費者心理：先錨定格調吸引有相關需求的消費者注意，然后針對服裝的真材實料和設計展開營銷，并加入對不同身材、風格的考慮和性價比的分析，最后給出購買預期。

此外，周揚青的文案一般圖文并茂，精修過的照片被粉絲稱“美得可以當壁紙”，圖片位置和數量配合文案內容，帶有時尚雜志的質感。

2、專業分析背書

留學英國的經歷讓周揚青在對國外時尚女裝和化妝品的接觸中，形成了了服裝設計方面的專業眼光，在女性身材、美容等方面也有些研究，這給文案中的專業分析部分做了背書。
“有料”是周揚青的文案與其他網紅在微博上的文案帖的最大不同之處。她一般一次只推一件衣服，但每次都會深入研究，從版型、色彩、面料、做工等方面進行詳細介紹，再結合女性身形等特征進行推薦，分析評述有理有據，沒有生搬硬套的痕跡。比如，在介紹一件黑色T恤時，周揚青光在墊肩細節上就分析出了掩蓋蝴蝶袖、拯救窄溜肩以及增加氣場等作用。同時還顧及到寬肩的消費者，強調服裝墊肩可拆卸的人性化設計。這樣的文案能夠給消費者提供著裝方面的指導，將宣傳引入更深層面。

3、自然大方的文筆風格

周揚青的文案走的是親民路線，既表現出較好的文筆功底，又能夠相對準確地拿捏和變換不同風格，顯得自然大方。

一方面，周揚青在文案中從來都是大大方方地推銷，不刻意不矯作，描述有想象力但不夸張，專業分析也不拽，能夠自然地將服裝指導、推銷和互動融為一體。另一方面，周揚青的出發點非常實在，態度和語氣都沒有距離感。她在文案中自稱“硬朗女漢子”，算是半個段子手，偶爾蹦出兩句浮夸的句子都會緊跟自嘲。她毫不掩蓋自身缺陷，比如大腿內側有贅肉等，但對消費者卻不吝稱贊，讓粉絲感到平等和滿足。

4、形式靈活，善于借勢

首先，周揚青的每個文案的開場形式非常靈活，時而是大白話的聊天，時而是“購物去哪兒”節目直播現場，生動且不重復，能一直調動讀者的興趣。
其次，周揚青的文案在描繪衣服的設計和效果時往往設置非常豐富的場景，用詳細的描述和合適的圖片讓讀者身臨其境，帶入美衣上身的滿足感，從而促進消費者的購買欲。
重要的是，周揚青非常善于借勢，她的文案里經常會有“跑偏”的話題，從《聞香識女人》里的探戈女郎到溫莎公爵夫人還有赫本，不是經典就是熱點，而且最終總能落到“主題”上，給衣服增色。比如，《爸爸去哪兒3》上映之時，周揚青描繪黑色T恤肩上的釘珠時就聯想到Kimi那句“爸比，你會唱小星星嗎？”，與文案開頭的“twinkle twinkle little star”《購物去哪兒》節目式開場相呼應。
此外，周揚青也常在文案里推薦服裝搭配，尤其是宣傳單品的時候。消費者本身相信她的眼光，在看到文案中的搭配效果圖后也自然容易接受“現成”的推薦。

5、跟粉絲交朋友

周揚青最初在微博上受到歡迎是因為常常寫一些能戳中網友心聲的文字，跟粉絲也像普通朋友一樣相處。她的文案也是從粉絲的角度出發和考慮，幫不同體型和風格的消費者找到適合自己的衣服，而沒有推銷的壓迫感。連她自己也說寫文案“已經不單單是為了賣衣服了”，反而是跟粉絲聊天和互動的功能更多，有時她還會讓粉絲決定文案的內容，也很注重消費者對文案的評價。

跟羅志祥曝出緋聞后質疑陣陣，周揚青不僅大方承認整容，且仍會發文回應粉絲的評價，還不忘最重要的感恩，她與粉絲的這種相處方式吸引了越來越多忠粉的信任和力挺。

除了文案，周揚青的另一粉絲營銷方式就是買家秀。由于購買她家產品的很多買家都是周揚青的粉絲，不乏與周揚青一樣年輕貌美又走同類風格的時尚女性。于是周揚青跟許多買家都成為好友，經常在微博上轉發她們的高水準買家秀，形成了產品宣傳團，也給消費者更多真實感。同時，周揚青在自己的淘寶店鋪中也推出了“買家show”專區，鼓勵消費者上傳美圖，選中者給予神秘禮物，不僅擴大了粉絲的參與度，也向消費者展示了自己塑造的“成果”，有利于吸粉更多。