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做任何事情的第一步都是定位，什么也不說沖進(jìn)去就干的人不是憨憨就是土豪。憨憨注定會吃癟，螃蟹肯定是沒得吃的，至于土豪嘛，就無所謂了。畢竟那點時間那點錢根本不算什么。

怎么定位？說簡單點兒其實就是一個思考的過程，而且是站在用戶群角度考慮事情。你想賣什么？又想賣給誰？這些都是屬于定位范疇的內(nèi)容。你自己的優(yōu)勢在哪里，有什么資源，有什么人脈，或者是什么都沒有，只有時間？這些都要想清楚。有些事情不用太著急，不要以為你想到的就是一定賺錢的機(jī)會，只有你想到而別人沒想到的這個概率是很低很低的。

年輕時總想著自己是特殊的一個，總是與眾不同的感覺。但是當(dāng)你進(jìn)入社會一段時間，你就會被打敗，漸漸明白自己也只是一個普通人而已，不是那個超人，有些事情也是沒辦法做成的。這叫有了自知之明，但是也不能放棄，畢竟在某一個區(qū)間內(nèi)，你的努力還是有效的，只是想要突破那個天花板就難度比較大了。

定位好了，產(chǎn)品也好了。你就可以著手開始宣傳推廣這件重要的事情了。先去網(wǎng)上找一些視頻，學(xué)習(xí)如何寫作，如何寫好文章，如何寫讓搜索引擎和用戶都喜歡的文章。這個問題解決了，對你以后的發(fā)展好處不要太大。每天練習(xí)，把自己的產(chǎn)品想辦法通過文字描述出來。當(dāng)你湊齊七篇，你就可以開始往外投放了。不管是免費發(fā)布的平臺還是付費的地方，都是應(yīng)該要考慮的。唯一的問題是你打算花多少錢來做推廣，預(yù)計的投入產(chǎn)出比要達(dá)到多少。很多個人微商并沒有這種經(jīng)驗，基本上做付費推廣就是把錢一丟就完事兒。效果到底怎么樣呢，也不知道，反正投了很多地方，人也加了一些，但是那些平臺效果好，哪些文章圖片的設(shè)計好導(dǎo)致效果比其他文案更好，這些數(shù)據(jù)并沒有做統(tǒng)計。

我建議是多準(zhǔn)備幾個沉淀流量的微信號，根據(jù)不同文案、不同平臺，以及一些引導(dǎo)性的詞語來對效果進(jìn)行單獨跟蹤，以及后期成單的比例。這樣你就能算出一個大概的投入產(chǎn)出比了。這個東西是很重要的，當(dāng)你得到了這些數(shù)據(jù)，能夠給你之后的推廣帶來很大的便利性。淘汰掉那些效果不太好的，然后把資金聚集起來投那些效果更好的，一直加，直到臨界點。也就是不管你再怎么加投入，產(chǎn)出也增加很少的時候，這就是你的最佳投入點了。

這一期我只是簡單講了一些關(guān)于如何利用文字、圖片等等文案來進(jìn)行推廣，以及推廣后的效果跟蹤問題，深入了講的話內(nèi)容還有很多，下一篇我會繼續(xù)這個話題，希望大家點個贊，期待一下吧。