微商大咖教你如何由小白變大咖

來源：微商貨源網熱度：時間：2016-04-18 00:00:00

任何人都不是天生的大咖，都是從小白開始的，今天，微商大咖教你如何由小白變大咖。
微商是移動社交電商，簡單來說，借助微信、手機QQ等移動社交工具，以及微店等電商平臺賣產品。廣義說利用手機社交軟件和移動互聯網進行商品銷售的新模式。

　　微商常見的兩大模式
　　1、代理模式
　　幫廠商賣貨，要一定的門檻，花錢買夠一定數量的產品后成為代理。你成為代理后，可以直接把貨賣給終端消費者，也可以招代理賺取產品差價，具體方面廠商或你的上家會有一套獎勵機制。
　　玩法：廠家發(fā)展總代，總代發(fā)展一級代理，一級代理發(fā)展二級代理。因為產品的利潤空間有限，一般到發(fā)展到三級代理就不會往下延伸了。不同等級的代理，賺的就是差價，所以代理的等級越高，產品利潤空間就越大，招下級代理也比較容易。
　　優(yōu)點：微商發(fā)展代理有個優(yōu)勢，下家進的貨越多，自然就賺的越多。現在為什么這么多微商招代理，其實就是這個原因。除此之外，對于新手來說，選擇做代理加入一個團隊作戰(zhàn)能夠讓自己快速的從中吸取經驗。
　　缺點：微商的代理等級越低，利潤空間就越小，因為產品的利潤空間已經被中間環(huán)節(jié)給剝削的差不多了。想做微商代理，等級太低根本玩不動。還有一個缺陷就是產品的同質化，一款產品發(fā)展的代理越多，市場空間就越小，到最后面發(fā)現大家賣的貨都一樣，變相的加劇了市場競爭力。
　　2、分銷模式
　　雖然微商分銷平臺會解決代理模式所遇到上面說的這些問題，品牌分銷，相當于直銷。
　　玩法：商家直接把產品放到分銷平臺上，你幫商家賣出去產品，給你提成，類似當年的淘寶客一樣。投入資金少，不用購入大量的產品，資金較為保險和安全。沒有任何庫存壓力，商品由供應商代發(fā)，一件代發(fā)，減少庫存，防止滯銷。供應商一般都會提供數據包，分銷平臺操作也比較簡單，容易上手。
　　優(yōu)點：并不存在一級級的代理模式，也不需要你囤貨，只要把商品分享給你的顧客，你的朋友圈，賣出去就能得到屬于自己的那部分提成。
　　缺點：分銷平臺入駐的審核過于寬松，導致雜牌供應商與優(yōu)質供應商之間無法區(qū)分，這給許多缺乏經驗的賣家?guī)矸浅６嗟睦_。由于是一件代發(fā)，貨物直接由供應商發(fā)給買家，不經過賣家的手。出現一個質量的問題，你不知道供應商發(fā)給買家的是什么的質量，這個質量是不是在發(fā)貨前經過嚴格的質檢，一旦出現了問題你很難跟你的朋友，你的顧客交代。
　　所以想做分銷的微商們，要謹慎選擇自己的供應商，這一步很關鍵，關系著你的成敗。選擇一款有品牌有保障的產品，找一個人品好的商家給你供貨很重要【V信：A46602830】
　　做好微商至關重要的三個關鍵點：
　　① 讓別人信任你這個人
　　互聯網時代下，消費者購物是基于“信任”而產生的交易，其中的邏輯順序是這樣的：首先是對平臺的信任，就像淘寶，京東，聚美優(yōu)品這些平臺有著比較完善信用體系，售后保障，因此能得到我們的信任。二是對產品本身的品牌、口碑等因素帶來的信任，三是對商家個人的信任。
　　舉例：就像我們上網買東西，大部分人首先想到的是我們需要的商品會在哪個平臺里，比如在淘寶上能買到我們想要的產品，然后我們會習慣性的看商品的品牌，以及評論，最后面才會看商家的一些信息決定是否要購買。
　　而到微商這里，當中的交易關系，順序好像顛倒過來了。首先是對你微商這個人信任，然后才到產品因素所帶來的信任，最后才到平臺。
　　因此，微商“無信任不成交”。不管是想要把貨賣給消費者，還是招代理，前提都是要先取得對方的信任。微商就是基于社交產生的“信任成交”，做微商的關鍵是與用戶建立關系，這個過程就是為了獲取用戶信任。
　　通過好友申請是信任關系的第一步，好友對你所發(fā)的內容產生興趣是第二步，與好友評論、互動、交流是最后一步。長此以往陌生人變熟人，弱關系變成強關系。陌生朋友也會基于對你個人人品的肯定上升到對你的產品的肯定。只要你的產品和服務沒問題，基本上就可以成交。
　　② 選擇一款優(yōu)質的產品
　　我們常說，產品即人品。如果你選擇的產品質量不過關，那么消費者會信任你這個人嗎？代理們敢跟著你一起干嗎？因此，選擇一款優(yōu)質的產品十分重要，因為它能夠提升大家對你的“信任”。
　　③ 找到你的精準粉絲
　　跟你產品屬性相對應的人群，就是你的精準人群，比如你做護膚產品，那么你就去找對護膚品感興趣的人群。
　　注意！上面說到的是精準人群，不是“精準粉絲”。那怎么樣才能被稱之為精準粉絲呢？簡單來說就是，別人知道你是做什么的，看到你的推廣信息后，對你這個人感興趣，對你的產品感興趣，主動添加你為好友的被我們稱之為“精準粉絲”。這樣加過來的好友轉化率才高，更有利于成交以及招代理。
　　我們主動加的好友就不是精準粉絲了嗎？
　　上面說到，別人知道你是做什么的，來主動加你好友的才是“精準粉絲”。但往往我們主動加別人好友，卻不知道別人是做什么的，不知道這些人是否對我們感興趣，因此并不精準。
　　主動添加精準粉絲的核心是，要搞清楚你主動加你的人，是否對你有興趣，是不是你想要的菜，如果是，那就是精準粉絲。
　　微商標準操作流程
　　俗話說：沒有規(guī)矩，不成方圓。麥當勞能夠在全球復制3萬多家店，很大的原因歸功于它有它的“規(guī)矩”，也就是我們所說的sop——標準操作流程，這樣才能按照流程不斷的發(fā)展擴大。我們做微商，不管是C2C還是B2C，想要發(fā)展團隊做強做大也要有我們的標準操作流程。雖然說微商現在是躺在床上就能賺錢的兩個生意之一，但是如果天天瞎整，東戳一下西戳一下的，即便是站著也賺不了錢更何況躺著了。
　　所以說我們微商也要有我們的標準操作流程，目前我們把微商標準操作流程分解成四大板塊。
　　1、造粉
　　我們做微商其實就是就是在經營粉絲經濟，粉絲的來源一種是別人主動加你的，一種你通過一些工具和策略加把別人進來的。如果你很牛逼提供給粉絲的都是有價值有營養(yǎng)的東西，你可以等別人來加你；但是不可能一開始所有人都認識了解你啊，所以這個時候我們就要自己主動出擊的去加別人。我們把這兩種加粉的方式合起來叫造粉。
　　造粉的一個基本方法就是配合到工具，然后重復的輻射、曝光。換群、分類信息網站、貼吧、微博以及其他的社交媒體，都是我們吸引粉絲的工具。只要我們把內容做精做細，有一定的影響力和誘惑力，然后在大容量的背景下重復曝光。這與投公交車和地鐵上的廣告一樣。廣告在那里，有的人看了一瞬間就過了，有的人根本沒有看到，也有人認證仔細的看了。因為每天有足夠的人流量曝光，總會有感興趣想要了解的人看到。造粉最關鍵的一點就是，不僅要吸引，還要在他面前重復曝光。這樣才能讓人印象深刻。譬如我們大多數微商在做的群發(fā)，其實就是重復曝光的一個過程。根據標準操作流程，接下來就是重復的執(zhí)行。
　　造粉表面上看難度是最高的，其實它不是難在策略，也不是難在技術上，而是難在需要不停的重復和堅持。三天打魚兩天曬網，那肯定是不行的。
　　2、文案
　　文案包括視覺和文字內容。互聯網時代是圖文時代，因此還要有圖片，圖文并茂；現在也開始錄視頻了。
　　為了重復曝光，過去大家的做法就是整天刷屏，早中晚問好，不過未來我們絕對不可以再刷屏。根據最新版微信內測消息，騰訊在新版微信里面加了一個“喝倒彩”的功能，累積次數有懲罰，這樣再刷屏就很容易被封號了。
　　文案方面建議大家可以發(fā)布一些測試題腦筋急轉彎的題，很多人都對這種題目有興趣，想挑戰(zhàn)一下自己。第一步就是激起粉絲的興趣和欲望。然后產生互動，吸引這些用戶評論、點贊之類的，評論之后他可能就會開始對你產生興趣。你也可以給他點贊，給他回評。不需要每天通過兇猛的發(fā)朋友圈來告訴別人你的存在，而是通過這種很溫柔的方式。
　　在我們的文案里，首先需要用一條互動性很強的文案，讓用戶有欲望想跟你說話的內容，讓你和用戶產生一種互動。在成交之前，我們跟用戶的每一次評論和點贊，都可以在他們面前曝光一次，增加成交幾率。我們的評論和點贊主要針對的是對我們感興趣的中關系和強關系用戶。第一條引起用戶對你興趣的文案，以及之后推廣的文案，我們會有專門的文案和視頻小組來制作。這些文案主要分為三個類別，一是體現你的個性和興趣，二是體現你的專業(yè)知識和產品知識，三是客戶曬單和售后。凸顯你個人個性相關的信息，你可以自己發(fā)布幾條。有了互動之后就進入了我們成交的環(huán)節(jié)。
　　3、成交
　　成交和追售是放在一起的，因為追售是一種重復的成交。我們只需要對那些對你感興趣的人去成交，不需要在對你不感興趣的人身上下功夫。在移動互聯網時代，我們同時對5000人說話和對5個人說話耗費的時間和精力是一樣的，因此只需要對有回應的人說話就夠了。
　　通常有回應的人成交的意向會比較大，有助于追蹤直至成交。關于成交要有專門的流程，有產品的話述，客戶的話述，客戶經常問的問題都會有相應的答案等。每一個環(huán)節(jié)都會有專門對應的專業(yè)話術，既具有專業(yè)性，又不乏趣味，可以多用一些互聯網語言來與粉絲交流，不要再沿用過去傳統(tǒng)硬邦邦的客套的對話方式。
　　因為我們說微商是基于熟人關系朋友關系做生意的，所以在與用戶與粉絲交流的過程中，就可以直接把他當做是你一個很好的朋友來交流，這樣還可以增進親近感。這樣層層推進，環(huán)環(huán)相扣，你要做的就是靈活運用話術和組織好你的個人語言，牢牢吸引用戶直至成交。
　　4、招商
　　前面我們的粉絲、文案和成交都有了之后，最后一個就是招商模塊，這個很好理解。現在做微商80%都是在層層招代理，這也是招商。招商其實就是復制裂變，移動互聯網與傳統(tǒng)行業(yè)最大的區(qū)別就是容易傳播產生裂變，一傳十，十傳百，一個用戶可以通過他的影響力發(fā)生裂變，帶來多個用戶。負責招商的人，一定要有良好的語言能力或者說是演講能力，以及出色的會場的把控和情緒調動能力。
　　最后要說的就是，不管是造粉、文案、成交還是招商，每一個板塊都需要很強的專業(yè)能力，一個人想要同時具備以上這四種能力，是非常大的挑戰(zhàn)，可能需要經過長時間的磨煉達成，也可能不論怎么努力都不盡如人意。
　　所以我們把標準操作流程設定為團隊分工的形式。有的人天生就有很強的吸引力，有的人天生執(zhí)行力強，他愿意每天做很簡單的動作，并且樂此不疲，還有的人天生成交能力很強，有的人非常擅長寫文案。這樣才有了sop，就是讓好鋼用在刀刃上，讓擅長的人做擅長的事情才能夠發(fā)揮最大化的協(xié)同的價值。通過這種團隊分工的形式，能夠最大化的加強我們的成功。