做微商，一定要選擇好產品，產品選好了，才能銷售好，產品要是沒選好，后面的工作會很難進行。下面一起來對照下，你的產品是不是選對了呢？



多看幾個朋友圈，細心一點的朋友就會發現，朋友圈的現狀是這樣的：

1、單一品牌/單一公司產品銷售

這類微商，相對最為聚焦，朋友圈內容的打造基本圍繞著單一品牌產品進行。比如幾個大牌子化妝品的銷售，就屬于這類情況。賣來賣去，都是圍繞著品牌、化妝品的概念。

2、單一概念，多個品牌和產品

比如主打護膚的概念，那么可能在賣面膜，也在賣爽膚水、BB霜等產品。就算是面膜，也有可能同時在銷售好幾個品牌，不同概念的產品。

3、多產品，多品牌，多概念的雜貨鋪

朋友圈亂七八糟，什么都在賣。今天還在賣衣服，明天就開始賣零食，后天又賣面膜。

微商的核心優勢

做微商想要持續成功，一定要搞清楚自己的核心優勢在哪里。
　
1、核心優勢一：信任關系

和淘寶、天貓、京東比，微商的缺陷在于缺乏健全的店鋪評價體系(比如淘寶的店鋪等級)，也就是說，陌生人來了之后，是沒辦法通過系統直接去判斷你這家“店鋪”可不可靠，產品好不好的。

那么，為什么還是能把貨賣出去呢?

因為對很多人來說，微信里的好友都是工作、生活中的真實朋友。他們來你這里購買產品，不是基于對“店鋪“的信任，而是對你這個人的信任。

所以，90%微商的第一步，都是首先把產品賣給現實生活中的朋友，這種成交之所以成立，核心優勢在于：信任。

2、核心優勢二：利潤率和復購

大部分微商，朋友圈的好友數量其實并不多，但卻可以達到月入過萬，為什么?

首先就是產品的利潤率足夠高(因為客戶的數量一開始并不會很多)，其次就是必須要能做復購。如果不能做復購，把朋友圈轉化一遍，基本上就沒有第二筆生意可以做了，就算一開始賺的錢再多，基本也是不能重復的。

適合微商做的產品
把前面兩個點吃透了，我們就很清楚什么樣的產品，什么樣的產品策略適合通過微商的途徑來銷售了：

首先說產品策略，很顯然，多品牌、多概念、多產品的雜貨鋪形式，在微商基本是行不通的。這種模式，乍一看上去好像產品足夠豐富，比較好做，其實恰恰相反，原因有下面幾個：

1、多產品，代表每一個產品你都沒法進入核心，沒法拿到足夠低的價格，從而保證利潤率。

一般要拿到較低的拿貨價，都有拿貨量的要求。很多做”雜貨鋪“的微商，其實做的都是一件代發，利潤率低的可憐。多而雜，反而賺不到錢。

這一類人，其實很多都是新手，完全不懂微商，又不敢投入，集中到一個產品去。他們做一件代發，與其說想賺錢，更多是想通過這種方式試探市場。

2、多產品，無法聚焦客戶

朋友圈好友數量其實很少，多產品導致你的”店鋪“無法聚焦，給人定位是很模糊的，帶來的結果不是轉化率的提高，反而是降低。

這種多產品的經營，從電商來說一定要配備足夠的流量和目標客戶群才能夠成功(這也是京東等綜合類B2C要拼SKU數目的原因)，但恰好是微商最大的一個短板。

所以，對大部分草根微商來說，要么聚焦一個品牌，要么聚焦一個概念。但是聚焦概念(比如護膚，比如養生)，操作起來的難度相對比較大，投入的金錢成本(主要是拿貨和客戶培訓)也很高，并不適合。

所以最適合的，其實還是跟緊一個品牌。

其次說產品：

很顯然，就像上面說的，不是所有產品都適合在微商做。

一般來說，如果把這件事情當成一個可持續發展的生意，產品選擇上必定是如下幾個情況之一：

情況一：主要通過自己零售產品賺錢(也就是不招代理)

這種情況，必定要選擇受眾面廣(這點非絕對，下面還會闡述)，復購率高(更新換代快的，或者消耗性的)，毛利率足夠高的產品。

情況二：一邊銷售產品，一邊招代理，通過不斷新人的加入來賺錢。

這種情況，情況一的要求依然有，與此同時，品牌方過去的影響力，在微商運作上的投入和經驗就非常重要了。

大的牌子，舍得投錢做宣傳推廣的牌子，不但好賣貨，也好招代理。所以除了產品定位本身之外，更多是看品牌廠商方面的情況。

怎么選擇最適合自己的微商產品?
1、分析自己的微信好友情況
對大部分缺乏足夠微商運營技巧的新人來說，最合適的切入方式就是分析自己微信好友的情況來選品，這又關系到你的職業、特長、興趣、愛好。

舉個例子，你本身是個籃球愛好者，微信好友有很大數量都同樣是籃球愛好者，那么以籃球以及周邊產品作為切入口就是比較好的選擇。

又或者你的職業是自由站長，加了很多站長微信好友，那么你自己需求的東西，站長們需求的產品，也是你做微商比較好的切入點。

但一個很普遍的情況是，大部分人的好友可能都比較混亂，沒有特別精準的指向性。在這種情況下，做一些大眾型的消費品就成為最佳選擇。比如面膜，只要是女性好友便有可能成為潛在客戶。又比如零食、黑糖之類，都屬于這種情況。

2、分析自己能夠整合的貨源

方向確定了，并不意味著就搞定了一切。很多時候你明知道某個產品方向最適合你的朋友圈，但是找不到好的貨源，操作起來也是非常困難的。

比如有個文玩愛好者，有上千個同好微信好友。但是如果要操作文玩項目，投入的資金非常大，而且很難找到真正優質的貨源，所以就算方向再好，沒法操作的話也無法落地。

所以，選品的時候，最好的方法是怎樣?就是把自己的好友情況和自己掌握的資源情況結合起來，從中找到契合點。

怎么辨別品牌/產品方的實力
很多人進入微商行業，大多是有人來主動推銷，或者看到廣告，也就是品牌方極其代理主動吸引你加入。在這種情況下，是否加入就取決于這個品牌方/產品方的實力以及是否適合你。

要不要加入某個團隊，某個品牌，你只需要考慮以下幾個方面就可以了：

1、產品是否適合你

用上面說的方法去分析一下，產品是否適合你。如果產品不適合，再大的牌子都不要去嘗試。

2、產品質量

如果產品適合你，有些動心了，那很簡單，自己買一點產品來看。看什么?外包裝、產品的質量、產品的使用效果等，只有親眼看才能辨認質量，一不要相信圖片，二不要相信你聯系到的上家說的天花亂墜。

3、毛利率

看看零售價和上家給的價格政策，從而計算出毛利率。如果毛利率太低，單品絕對價格太低，都不適合去做。

毛利率30%左右就可以了。不能太低，也不能太高。如果太高(100%-200%，給到最低層級的代理)，你就要擔心產品的質量問題了。（質量絕對是微商走向成功的保證，這一點毋庸置疑）

4、品牌影響力

簡單來說就是，就是品牌方會不會玩微商。這點很關鍵，如果品牌方作為總發起人不會玩微商，上層的力量太小，下面的人很難有信心做的更好，畢竟很多人初入微商行業，需要各方面的培訓，尤其是微商的培訓。

除了上面4點之外，還有個至關重要的核心點：團隊。

一定要記住，大部分人很難直接成為廠家的代理，往往都是和廠家下面的各級代理在談。所以 你成為一個品牌的代理，也意味著加入了原有一個代理的團隊。

對新手來說(老手也差不多)，除了拿到好的產品之外，很重要的一點是如何把產品賣出去，而如何賣出去，你的上家，你加入的團隊是否愿意幫助你，他們自身的能力就很關鍵了。

團隊的作用在哪里：團隊能夠給你銷售技巧，銷售方法，團隊能夠進行頭腦風暴，共同解決問題。團隊也能夠共患難，互相鼓勵，熬過最開始艱難的階段。

所以團隊對新手來說是特別重要的一個考慮因素。你在做決定之前，自己要通過各種方法去考察上   家自己賣貨的情況，以及人品，團隊的氛圍，是否愿意幫助你，是否有培訓等。

關于選品就這么多，這應該是目前為止最詳細的一篇，基本上，上面這些吃透了，相信你也就明白怎么開始微商之路了。